Senior Partnership Manager in Rotterdam

Ben jij iemand die een partnerprogramma bekijkt dat werkt en onmiddellijk ziet wat het zou kunnen worden op drie keer de grootte? Ben jij de persoon die verantwoordelijk is voor jouw cijfers en een lopend boek van zaken, terwijl je de kanalen ontwerpt die de volgende fase van groei zullen dragen? Wil je een mandaat dat van jou is: heroverweeg hoe we met resellers werken, open consultancies en universiteiten, en ontdek waar technologische partnerschappen passen? En hou je van variatie, waarbij je de ene dag een affiliate coacht naar een betere campagne en de volgende dag een nieuw partner model aan de leiding presenteert? AIHR is op zoek naar een Senior Partnership Manager om ons partnerboek te laten groeien en de partnerprogramma's op te bouwen die ons verder brengen dan affiliates.

AIHR, opgericht in 2016 met de missie om HR toekomstbestendig te maken, is de wereldwijde marktleider in online training voor HR-professionals. We hebben een wereldwijde klantenkring in meer dan 140 landen, waaronder bedrijven zoals Unilever, Reckitt, Goldman Sachs, Philips, Deloitte, Nike, Heineken en UBS. Ons doel is om 1.000.000 HR-professionals continu bij te scholen en te empoweren. We zijn een internationaal team van meer dan 100 mensen, gedreven door uitmuntendheid, innovatie en een honger om te groeien in alles wat we doen. We streven ernaar om de beste cursussen ter wereld te bieden en uitstekende ondersteuning aan onze klanten, terwijl we elk aspect van ons werk continu optimaliseren.

Als Senior Partnership Manager kom je binnen met de ambitie om het AIHR-partnerprogramma te verdrievoudigen. Vandaag de dag is dat programma een wereldwijde portefeuille van meer dan 130 affiliates die voornamelijk single-seat e-commerce verkopen, plus een resellerkanaal dat B2B-activiteiten genereert. Beide werken, en beide hebben veel meer potentieel dan we momenteel benutten. Jouw taak is om te optimaliseren wat we hebben, het te evolueren naar een set gestructureerde partnerprogramma's en uit te zoeken welke nieuwe kanalen investering verdienen.

Je beheert een lopend boek van zaken met onze affiliates en blijft hun belangrijkste contactpersoon. Daarnaast ontwerp en lanceer je grotere partnerprogramma's met resellers, HR-consultancies, systeemintegrators en universiteiten. We geloven sterk dat deze partners, vooral HR-implementatieconsultants, goed geplaatst zijn om onze cursussen bij hun klanten te positioneren, en dat dit een belangrijke inkomstenstroom voor AIHR kan worden.

Je werk is opgebouwd uit drie verbonden werkstromen:

• Groei het affiliate kanaal: beheer het bestaande boek, verbeter de partnerprestaties en identificeer de kansen die extra significante inkomsten genereren.
• Bouw de uitgebreide partnerprogramma's: herstructureer het resellerprogramma zodat het meer voorspelbare, herhaalbare B2B-inkomsten genereert, en breid het uit naar consultancies, systeemintegrators en universiteiten.
• Definieer de tech-partnerschap go-to-market: onderzoek welke modellen bij AIHR passen, stel de strategie voor, test, valideer en bouw uit wat werkt.

Je rapporteert aan de Team Lead voor Channel & Strategic Partnerships, werkt nauw samen met Marketing, Sales en Product om je partners te geven wat ze nodig hebben, en fungeert als de pleitbezorger van het partnerschapsnetwerk binnen het bredere commerciële team. Je presenteert regelmatig voorstellen en resultaten aan de AIHR-leiding.

Dit is een quota-dragende rol. Jouw nummer is opgebouwd uit de inkomsten van het boek dat je beheert en van de nieuwe partnerprogramma's die je lanceert. In je eerste jaar betekent dat een groeiend affiliate boek op een QBR-cadans, een herstructureerd resellerprogramma, de eerste ondertekende partners onder consultancies, systeemintegrators en universiteiten, en een tech-partnerschap go-to-marketstrategie die is voorgesteld en getest.

Wie ben jij:

• 7+ jaar ervaring in zowel partneracquisitie als partnerbeheer, bij voorkeur in SaaS, e-commerce of EdTech.
• Een bewezen staat van dienst in het bouwen of herstructureren van een partnerprogramma, niet alleen het beheren ervan: reseller, consultancy, systeemintegrator of tech-partnerschappen.
• Ervaring met het creëren van een go-to-marketstrategie voor een nieuw kanaal en het van voorstel naar eerste inkomsten brengen.
• Comfortabel met het bezitten van targets.
• Een natuurlijke relatiebouwer — mensen vertrouwen je en willen blijven samenwerken met jou, van affiliate-eigenaren tot partnerexecutives.
• Uitstekend georganiseerd en gericht op uitvoering, in staat om een actief partnerboek te beheren en tegelijkertijd nieuwe programma's op te bouwen zonder de bal te laten vallen.
• Commercieel scherp, comfortabel met het onderhandelen over grotere overeenkomsten, het stellen van doelen met partners en het voeren van directe gesprekken wanneer prestaties moeten verbeteren.
• In staat om met ambiguïteit om te gaan en je eigen mandaat te vormen waar nog geen playbook bestaat.
• Een sterke, duidelijke communicator in het Engels, comfortabel met het presenteren van voorstellen aan senior leiderschap.
• Beschikbaar om minstens 3 dagen per week vanuit ons kantoor in Rotterdam te werken.

Aanbod:

• Competitieve, benchmarkvergoeding, inclusief een commissieplan gekoppeld aan jouw target.
• Een hoge mate van autonomie in een levendig, resultaatgericht, inclusief en internationaal team.
• Een prachtig kantoor recht tegenover Rotterdam Centraal Station (Millenniumtoren), met een satellietkantoor in Amsterdam.
• 26 betaalde vakantiedagen per jaar.
• Ruil twee openbare feestdagen in voor 2 andere dagen naar keuze.
• Work-from-anywhere beleid: tot 20 dagen per jaar werken in het buitenland.
• Pensioenregeling.
• Toegang tot het OpenUp mentale gezondheidsplatform.
• Persoonlijk ontwikkelingsbudget, training, en wij betalen voor de boeken die je leest.
• Alle openbaarvervoer kosten gedekt (NS Business Card).
• MacBook + al het andere materiaal dat je nodig hebt om je werk te doen.
• Dagelijkse lunch bereid door een chef, wekelijkse borrels en leuke teamactiviteiten.
• Gratis toegang tot de kantoor gym.