Partnership Manager in Rotterdam

Do you love the thrill of closing a new partner, but also get real satisfaction from watching that relationship grow, quarter after quarter? Are you de persoon die zijn of haar cijfers bezit en precies weet welke knoppen je moet indrukken om ze te behalen? Wil je een klantenportefeuille die helemaal van jou is — geen overdrachten, geen gedeelde credits — vanaf de eerste koude benadering tot elke verlenging daarna? En hou je van variatie, waar het prospecteren van een nieuwe markt de ene dag en het coachen van een partner naar een betere campagne de volgende dag gewoon deel uitmaakt van de baan?

AIHR is op zoek naar een Partnership Manager om ons wereldwijde affiliate-partnerschapsnetwerk op te bouwen, te bezitten en te laten groeien.

Over AIHR

Opgericht in 2016 met de missie om HR toekomstbestendig te maken, is de Academy to Innovate HR (AIHR) de wereldwijde marktleider in online training voor HR-professionals. We hebben een wereldwijde klantenbasis verspreid over meer dan 140 landen, waaronder bedrijven zoals Unilever, Reckitt, Goldman Sachs, Philips, Deloitte, Nike, Heineken en UBS. Ons doel is om 1.000.000 HR-professionals continu bij te scholen en te empoweren.

Wij zijn een internationaal team van meer dan 100 mensen, gedreven door excellentie, innovatie en een honger om te groeien in alles wat we doen. We streven ernaar om de beste cursussen ter wereld te bieden en uitstekende ondersteuning aan onze klanten, terwijl we elk aspect van ons werk continu optimaliseren. Met meer dan 30 nationaliteiten is ons team divers, maar we delen enkele eigenschappen: we zijn vriendelijk, enthousiast en geweldige teamspelers.

Als snelgroeiend bedrijf betekent werken bij AIHR dat je veel verantwoordelijkheid op je neemt en talloze kansen krijgt om jezelf in nieuwe gebieden te ontwikkelen en de mogelijkheid hebt om je eigen rol vorm te geven.

Rol en verantwoordelijkheden

Als Partnership Manager ben jij verantwoordelijk voor de groei van ons affiliate-partnerschapsnetwerk van begin tot eind — een wereldwijde portefeuille van meer dan 50 affiliates die voornamelijk single-seat e-commerce verkopen, met echte mogelijkheden om B2B-activiteiten via dezelfde relaties te ontgrendelen. Dit is een full-cycle, quota-dragende rol: je prospecteert en ondertekent nieuwe affiliates, en daarna houd je ze. Er is geen overdracht zodra een partner is onboarded — jij blijft hun belangrijkste contactpersoon zolang ze in het netwerk zitten.

Je target is opgebouwd uit twee verbonden levers, en het behalen ervan betekent dat je beide moet aanpakken:

• Acquisitie — het binnenhalen van nieuwe, hoogwaardige affiliates in het netwerk door middel van gedisciplineerde prospectie, scherpe ontdekkingsgesprekken en gesloten partnerschapsovereenkomsten.
• Uitbreiding — het laten groeien van de partners die al in jouw portefeuille zitten, zodat hun bijdrage aan de omzet jaar na jaar toeneemt, door middel van sterke onboarding, regelmatige QBR's en hands-on coaching over wat werkt.

Je rapporteert aan de Team Lead voor Channel & Strategic Partnerships, werkt nauw samen met Marketing om je partners de content en middelen te geven die ze nodig hebben, en fungeert als pleitbezorger van het partnerschapsnetwerk binnen het bredere verkoopteam — en helpt het team om partnerrelaties te gebruiken om efficiënter zaken te sluiten.

Acquisitie — bouw je pijplijn

• Prospecteer nieuwe affiliates in relevante regio's en sectoren, met een gedisciplineerde, consistente outbound cadans. Het bouwen van de pijplijn is aan jou — het komt niet vanzelf.
• Voer ontdekkingsgesprekken om de geschiktheid, doelgroep en omzetpotentieel te kwalificeren voordat je verder tijd investeert in een prospect.
• Onderhandel en sluit partnerschapsovereenkomsten, waarbij je gekwalificeerde prospects omzet in ondertekende, omzetgenererende partners.
• Behandel de acquisitie van nieuwe partners als de helft van jouw target: hoe meer sterke affiliates je ondertekent, hoe meer ruimte je creëert om je target te behalen.

Uitbreiding — groei je boek

• Onboard elke nieuwe affiliate snel zodat ze live zijn en campagnes zonder vertraging kunnen draaien.
• Beheer de relatie gedurende de volledige levensduur: er is geen overdracht naar een ander team, dus behoud en groei zijn jouw verantwoordelijkheid.
• Voer regelmatige QBR's uit om ervoor te zorgen dat de targets op schema liggen, waarbij je elke partner beoordeelt aan de hand van de metrics die jullie samen hebben vastgesteld, en corrigeert, herstelt of aandringt op meer wanneer dat nodig is.
• Stuur jaar-op-jaar omzetgroei per partner aan: jouw bestaande boek is de andere helft van jouw target, en het laten groeien ervan is net zo belangrijk als het ondertekenen van nieuwe logo's.
• Coach partners over wat converteert, deel best practices zodat ze betere campagnes draaien en meer opleveren.

Cross-functionele samenwerking

• Werk samen met Marketing om af te stemmen op de content, creatief en campagne-assets die jouw affiliates nodig hebben om goed te presteren.
• Adviseer het verkoopteam over hoe het partnerschapsnetwerk kan worden gebruikt als een hefboom om zaken efficiënter te sluiten.
• Rapporteer over pijplijn, omzet en partnergezondheid, zodat jouw manager en belanghebbenden altijd weten waar jouw cijfers staan.

Op een typische dag

Op een typische maandagochtend begin je met het doornemen van je pijplijn en CRM-notities van de week ervoor — je markeert welke affiliate-gesprekken een duwtje nodig hebben en welke QBR's eraan komen. Je blokkeert een uur voor outbound prospectie in een markt waar je probeert door te breken, en springt dan op je eerste ontdekkingsgesprek van de dag met een veelbelovende nieuwe prospect, waarbij je hun doelgroep doorloopt en hoe een partnerschap met AIHR voor beide partijen zou kunnen werken.

De volgende dag ziet er anders uit: je bereidt je voor op een QBR met een van je sterkste affiliates, waarbij je hun cijfers en een paar ideeën verzamelt voor wat hun conversieratio zou kunnen verhogen. Voor de call synchroniseer je snel met Marketing om te bevestigen dat de nieuwe co-branded assets die ze hebben gebouwd klaar zijn om te delen. Tijdens de call bespreek je de targets samen, stem je twee concrete acties af en stel je een datum vast om weer in te checken. Niet elke QBR verloopt zo soepel — soms zijn de cijfers van een partner gedaald en moet je een direct, eerlijk gesprek voeren over wat niet werkt. Het is niet altijd het gemakkelijkste deel van de baan, maar de partners die je genoeg vertrouwen om het te horen, zijn meestal degenen die dingen omdraaien.

Later in de week ben je weer in acquisitiemodus, volg je een onderhandeling met een nieuwe affiliate die om betere voorwaarden heeft gevraagd — beslissen wat je bereid bent te geven en wat je in ruil daarvoor zult vragen. Je sluit de week af met het bijwerken van je forecast en het doorlopen van waar de acquisitie- en uitbreidingscijfers staan met je manager. Vrijdagmiddag eindigt met een snelle teamcatch-up en, als je op kantoor in Rotterdam bent, onze reguliere vrijdagborrel — een goede reset voordat de volgende push begint.

Jouw target

Dit is een quota-dragende rol. Jouw target is opgebouwd uit twee levers die samen werken: nieuwe-partneromzet van de affiliates die je verwerft, en groeiontvangst van de partners die al in jouw boek zitten. In jouw eerste jaar betekent dat een constante stroom van nieuw ondertekende affiliates, elke actieve partner op een QBR-cadans, en meetbare jaar-op-jaar groei in jouw bestaande portefeuille.

Wij bieden

• Competitieve, benchmarkvergoeding, inclusief een commissieplan dat aan jouw target is gekoppeld.
• Een hoge mate van autonomie in een levendig, resultaatgericht, inclusief en internationaal team.
• Een prachtig kantoor recht tegenover Rotterdam Centraal Station (Millenniumtoren), met een satellietkantoor in Amsterdam.
• 26 betaalde vakantiedagen per jaar.
• Ruil twee openbare feestdagen in voor twee andere dagen naar keuze.
• Werken-vanuit-elk-plek beleid: tot 20 dagen per jaar werken in het buitenland.
• Pensioenregeling.
• Toegang tot het OpenUp mentale gezondheidsplatform.
• Persoonlijk ontwikkelingsbudget, training, en we betalen voor de boeken die je leest.
• Alle openbaarvervoer kosten gedekt (NS Business Card).
• MacBook + al het andere materiaal dat je nodig hebt om je werk te doen.
• Dagelijks lunch bereid door een chef, wekelijkse borrels en leuke teamactiviteiten.
• Gratis toegang tot de kantoor gym.

Ben je enthousiast om onze Partnership Manager te worden? Dan horen we graag van je!

Wie je bent

• 3+ jaar ervaring in zowel partnerschapsacquisitie als partnerschapsbeheer, bij voorkeur in SaaS of e-commerce.
• Comfortabel met het bezitten van targets.
• AI-first mindset om operationele efficiënties te stimuleren en te verbeteren.
• Een natuurlijke relatiebouwer — mensen vertrouwen je en willen blijven samenwerken met jou.
• Zeer georganiseerd en gericht op uitvoering, in staat om 50–80 gelijktijdige partnerrelaties te beheren zonder de bal te laten vallen.
• Commercieel scherp, comfortabel met het stellen van targets met partners en het voeren van directe gesprekken wanneer de prestaties moeten verbeteren.
• Een sterke, duidelijke communicator in het Engels.
• Beschikbaar om minstens 3 dagen per week vanuit ons kantoor in Rotterdam te werken.

Aanvullend

• Ervaring met HubSpot.
• Achtergrond in HR-tech, EdTech of SaaS-industrie.