In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op en groei bestaande klanten met innovatieve AI-oplossingen.
- Bedrijf: AIHR, marktleider in online HR-training met een internationale en diverse cultuur.
- Voordelen: Flexibele werktijden, persoonlijke ontwikkelingsbudgetten en 26 vakantiedagen per jaar.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met veel kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in de toekomst van HR-onderwijs wereldwijd.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële rol en kennis van generatieve AI-tools.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Ben je energiek van het laten groeien van bestaande bedrijven, het opbouwen van relaties en het vinden van verborgen kansen in een groot portfolio? Geniet je ervan om structuur en proces te combineren met commerciële instincten en AI te gebruiken om slimmer te werken? Bij AIHR zijn we op zoek naar een Growth Account Executive / Account Manager die verantwoordelijk is voor een wereldwijde klantenbasis en ons helpt onze aanwezigheid uit te breiden bij 's werelds toonaangevende bedrijven.
AIHR, opgericht in 2016, heeft de missie om HR toekomstbestendig te maken en is de wereldwijde marktleider in online training voor HR-professionals. We hebben een wereldwijde klantenbasis verspreid over meer dan 140 landen, waaronder bedrijven zoals Unilever, Reckitt, Goldman Sachs, Philips, Deloitte, Nike, Heineken en UBS. Ons doel is om 1.000.000 HR-professionals continu bij te scholen en te empoweren.
Als Growth Account Executive / Account Manager ben je verantwoordelijk voor het behouden en laten groeien van bestaande klanten. Dit omvat het voeren van vergaderingen, demo's, onderhandelingen en waardeopbouw. Je werkt aan een portfolio van ongeveer ±175 klanten, voornamelijk in het Mid-Market segment (1.000 tot 5.000 medewerkers), die gemiddeld ongeveer 8.500 € ARR bij ons besteden, hoewel de werkelijke dealgroottes variëren, met enkele grotere accounts (25.000 € +) inbegrepen. Deze klanten zijn wereldwijd actief in verschillende sectoren.
Je bent verantwoordelijk voor het evangeliseren van onze nieuwste productaanbiedingen en diensten, inclusief onze AI-programma's die HR-teams helpen AI-vaardigheden op te bouwen. Door dit te doen, stimuleer je de groei van je pipeline. Met 175 accounts kun je niet elke klant dezelfde hoeveelheid tijd geven. Daarom gebruik je AI-tools om accounts te onderzoeken, je voor te bereiden op vergaderingen en uitbreidingssignalen in je portfolio te spotten, zodat je meer tijd kunt besteden aan gesprekken met klanten.
We zijn op zoek naar iemand positief, veerkrachtig en nieuwsgierig, een echte relatiebouwer met uitstekende communicatieve vaardigheden, en iemand die niet bang is om te falen.
- Minimaal 3+ jaar ervaring in een afsluitende rol;
- Ervaring met het succesvol beheren van een portfolio van minimaal 1,5 miljoen € en/of het afsluiten van 25.000 € deals bij mid-market bedrijven;
- Ervaring met het vernieuwen en laten groeien van klanten;
- Ervaring met generatieve AI-tools (bijv. ChatGPT, Gemini) voor taken zoals accountonderzoek, voorbereiding van vergaderingen, voorstel schrijven en workflowautomatisering is essentieel;
- De mogelijkheid om geloofwaardig te praten met HR-leiders over hoe AI hun functie verandert;
- Een onwrikbare drang om te winnen, met de moed om klanten verantwoordelijk te houden;
- Commercieel assertief - nooit een pushover, altijd aandringen op de afsluiting;
- Een instinct voor deals: kansen aanvoelen en er zonder aarzeling voor gaan;
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge Engelse vaardigheden;
- Een talent voor hypothese-gebaseerd denken;
- Een bewezen staat van dienst van het continu overtreffen van doelen;
- Een uitzonderlijk verantwoordelijkheidsgevoel;
- Ervaring met werken voor een snelgroeiende organisatie;
- Een zesde zintuig voor commerciële kansen;
- Kennis van WinningByDesign is een plus;
- Affiniteit met E-Learning en/of HR is een plus.
Wij bieden:
- Een sleutelrol in het vormgeven van het onderwijs van tienduizenden HR-professionals van over de hele wereld door onze cursussen;
- Benchmarkvergoeding;
- De mogelijkheid om je dagelijkse werk vorm te geven;
- Een persoonlijk ontwikkelingsplan met een gestructureerd pad naar je volgende promotie;
- Flexibele werktijden en thuiswerkmogelijkheden na je onboarding;
- Een hoge mate van autonomie in een levendig, resultaatgericht, inclusief en internationaal team;
- Een sleutelrol in een snelgroeiend scale-up bedrijf;
- Een prachtig kantoor recht tegenover Rotterdam Centraal Station (Millennium Tower) en een gloednieuw kantoor in Amsterdam;
- 26 betaalde vakantiedagen per jaar + 1 extra dag voor elk jaar dat je hier werkt + je kunt 2 openbare feestdagen ruilen voor 2 andere dagen naar keuze;
- Pensioenregeling;
- 5 mentale gezondheidsdagen per jaar;
- Toegang tot het OpenUp mentale gezondheidsplatform;
- Persoonlijk ontwikkelingsbudget, training, en we betalen voor de boeken die je leest!
- Alle openbaarvervoer kosten gedekt (NS Business Card);
- MacBook + al het andere materiaal dat je nodig hebt om je werk te doen;
- Dagelijks lunch bereid door een chef, wekelijkse borrels en leuke teamactiviteiten;
- Gratis toegang tot de kantoor gym.
Growth Account Executive / Account Manager in Rotterdam werkgever: AIHR | Academy to Innovate HR
Als Frontend Developer bij ons bedrijf krijg je de kans om impactvolle webinterfaces te creëren vanuit het comfort van je eigen huis. We bieden een stimulerende werkomgeving waar samenwerking en innovatie centraal staan, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. Onze cultuur is gericht op inclusiviteit en creativiteit, waardoor je je vaardigheden kunt ontwikkelen en bijdragen aan betekenisvolle projecten die het leven van mensen verbeteren.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van AIHR | Academy to Innovate HR
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Growth Account Executive / Account Manager in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Verken lokale netwerken en evenementen
In de HR-wereld draait alles om connecties! Ga naar netwerkbijeenkomsten, zoals HR-conferenties en lokale meetups, waar je gelijkgestemden kunt ontmoeten. Maak gebruik van deze evenementen om jezelf te presenteren en direct in contact te komen met hiring managers.
✨Sluit je aan bij HR-community's
Zoek actieve online gemeenschappen, zoals LinkedIn-groepen of forums voor HR-professionals. Deel je kennis, stel vragen en laat van je horen! Hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en kom je misschien in contact met iemand bij AIHR | Academy to Innovate HR die jouw profiel interessant vindt.
✨Maak je cases zichtbaar
Als je eerder projecten hebt gedaan die je HR-vaardigheden benadrukken, deel deze dan! Gebruik platforms zoals LinkedIn om bijvoorbeeld blogs te schrijven of casestudy's te publiceren. Dit helpt je om je expertise te tonen en trekt de aandacht van recruiters.
✨Solliciteer direct via onze website
Weet dat je via onze website bij AIHR | Academy to Innovate HR kan solliciteren voor de functie van Growth Account Executive / Account Manager! Het maakt het proces eenvoudiger en je hebt de kans om op te vallen, vooral als je een paar gepersonaliseerde punten uit je gesprek of netwerk meeneemt.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Growth Account Executive / Account Manager in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je passie voor mensen zien:In je motivatiebrief moet je duidelijk maken waarom je enthousiast bent over de rol in de HR. Vertel waarom je mensen helpt om beter te functioneren op de werkplek jou raakt. Bijvoorbeeld, hoe je een team hebt geholpen of een bijdrage hebt geleverd aan de bedrijfscultuur in eerdere functies.
Vermeld relevante HR-ervaring:Zorg ervoor dat je CV de juiste ervaring weerspiegelt. Heb je stages of werkervaring in HR of gerelateerde velden zoals werving, training of personeelsbeheer? Vermeld specifieke taken en bereikte resultaten. Dit laat zien dat je al een goede basis hebt in de rol die je wilt.
Toon je communicatievaardigheden:Als HR-professional zijn communicatieve vaardigheden cruciaal. Gebruik je motivatiebrief om je schrijfstijl te laten zien en je vermogen om duidelijk te communiceren. Misschien kun je voorbeelden geven van situaties waarin je de communicatie tussen teams hebt verbeterd of conflicten hebt opgelost.
Speel in op bedrijfscultuur:Neem de tijd om te onderzoeken wat AIHR | Academy to Innovate HR drijft. Wat zijn hun waarden en hoe passen jouw waarden daarbij? Laat in je motivatiebrief zien dat je hun cultuur begrijpt en dat je een goede match bent. Dit helpt je om je passie voor de rol en het bedrijf over te brengen.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij AIHR | Academy to Innovate HR
✨Ken de HR-tools:
Zorg ervoor dat je goed bekend bent met populaire HR-tools zoals LinkedIn Recruiter, BambooHR, of SAP SuccessFactors. Tijdens het interview kunnen ze je vragen stellen over je ervaring met deze tools of hoe je ze effectief zou gebruiken om wervingsprocessen te optimaliseren.
✨Gedrag en cultuur:
Bij HR draait alles om mensen. Bereid je voor op vragen die je gedrag en je aanpak in verschillende situaties testen. Denk aan voorbeelden waarbij je teamconflicten hebt opgelost of leiderschap hebt getoond. Dit laat zien dat je inzicht hebt in de bedrijfscultuur bij AIHR | Academy to Innovate HR.
✨Klein maar fijn:
Voor een fulltime rol is het belangrijk om te laten zien dat je bent gericht op groei en ontwikkeling. Bereid enkele vragen voor over hoe AIHR | Academy to Innovate HR medewerkers ondersteunt bij hun professionele ontwikkeling en hoe je hieraan bij kunt dragen.
✨Blijf up-to-date:
Het HR-veld verandert voortdurend, vooral met nieuwe wetten en trends. Zorg ervoor dat je op de hoogte bent van recente veranderingen in arbeidswetgeving, diversiteit en inclusie, en andere actuele thema's die relevant zijn voor HR. Dit toont je betrokkenheid en kennis tijdens het gesprek.
