Business Development Manager - Digitale vastgoedinspecties met autonome drones
Grote vastgoedeigenaren willen hun inspecties digitaliseren, maar weten niet hoe ze dat schaalbaar aanpakken. Aespect maakt dat mogelijk: een drone vliegt autonoom, het systeem bouwt automatisch een 3D-model en levert maatvoering, gebreken en input voor het meerjarenonderhoudsplan. Wij zoeken een Business Development Manager die nieuwe (grote) opdrachtgevers binnenhaalt.
De oplossing vervangt handmatige inspecties die in 2027 twee keer zo duur zijn dan het digitale proces van Aespect. Voor een corporatie met tienduizenden woningen, een grote vastgoedbelegger of een groot onderhoudsbedrijf is dat een businesscase die op directieniveau wordt besproken, en jij voert die gesprekken.
Wie zijn wij
Aespect levert de software en de autonome drone oplossing voor digitale vastgoedinspecties. Onze zustermaatschappij Aeroscan voert al jaren drone-inspecties uit voor woningcorporaties en andere vastgoedpartijen, en dat geeft ons iets wat veel softwareleveranciers missen: we kennen het vak vanuit de praktijk.
We zijn een compact team met korte lijnen. Met meer dan 30 collega's in Leeuwarden, Duivendrecht en de rest van Nederland. Het team bestaat uit specialisten op diverse vakgebieden, zoals software development, 3D specialisten en drone piloten. Je komt terecht in een omgeving waarin we bezig zijn om een missie te realiseren.
Wat ga je doen
Je haalt twee soorten grote nieuwe opdrachtgevers binnen en bent verantwoordelijk voor de hele verkoop: van het eerste gesprek tot de getekende overeenkomst. Je focus ligt op nieuwe klanten; uitbouw bij bestaande klanten is geen hoofdtaak.
Doelgroep 1: grote vastgoedeigenaren die hun inspecties willen digitaliseren
Dit zijn woningcorporaties, beheerders en andere eigenaren van veel vastgoed. Voor hen maakt het niet uit wie er vliegt; ze willen digitale inspecties tegen een lagere prijs per woning.
Doelgroep 2: grote partijen die zelf met drones vliegen
Dit zijn inspectiebureaus, drone operators en onderhoudsbedrijven die al drones inzetten voor hun opdrachtgevers. Zij gebruiken Aespect als software om digitale inspecties aan hun eigen klanten te leveren.
Gezamenlijk voor beide doelgroepen
Je bouwt en beheert een pijplijn van nieuwe grote accounts, schat de kans op afsluiten realistisch in en rapporteert maandelijks aan de directie.
Je werkt nauw samen met de marketeer, technische specialisten en ons netwerk van drone-operators, zodat wat je verkoopt ook uitvoerbaar is.
Je bent het gezicht van Aespect op beurzen, bij prospects en in het netwerk van de sector.
Wie ben jij
Je bent een ervaren B2B-verkoper die gewend is aan lange trajecten met meerdere beslissers, en die technologie begrijpelijk kan maken voor een directie.
Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales van oplossingen met een langere verkoopcyclus, bij voorkeur software, dienstverlening of techniek.
Je hebt aantoonbaar grote nieuwe accounts binnengehaald (acquisitie, geen accountbeheer) en kunt dat met voorbeelden onderbouwen.
Je voert zelfverzekerd gesprekken op directieniveau en kunt een businesscase met cijfers uitleggen.
Je kunt twee verschillende koopmotieven bedienen: de eigenaar die kosten wil verlagen en de dienstverlener die er een nieuwe dienst en marge mee wil opbouwen.
Je werkt gestructureerd met een CRM en bewaakt je pijplijn.
Je spreekt en schrijft uitstekend Nederlands en Engels.
Pluspunten
Netwerk of ervaring bij woningcorporaties, gemeenten, vastgoedbeheerders, inspectiebureaus of onderhoudsbedrijven.
Ervaring met aanbestedingen of raamovereenkomsten.
Ervaring met partner- of reseller-modellen.
Interesse in drones, 3D-modellen en vastgoedinspecties; je hoeft zelf niet te vliegen.
Wat bieden wij
Een sleutelrol bij een groeiend bedrijf: jij bepaalt hoe wij de grote accounts benaderen en afsluiten.
Een product dat zichzelf bewijst: een live demo en een pilot met echte data zeggen meer dan een presentatie.
Een marktconform salaris en goede secundaire voorwaarden, inclusief een lease auto en bonusregeling..
Werken op locatie in Duivendrecht of Leeuwarden, met ruimte voor thuiswerken en veel contact met de directie.
De steun van een marketing team, customer support, technische specialisten en ons netwerk van drone-operators, zodat je niets belooft wat niet uitvoerbaar is.
