In één oogopslag
- Taken: Verwerf nieuwe enterprise klanten en bouw strategische partnerships op bestuursniveau.
- Bedrijf: Innovatieve organisatie die de zorgsector transformeert met technologie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, bonusregeling, flexibele vakantiedagen en moderne werktools.
- Overige informatie: Word onderdeel van een ambitieus team dat werkt aan een betere wereld van werk.
- Waarom deze baan: Maak impact in een groeiende tech scale-up met maatschappelijke betekenis.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in complexe B2B sales en sterke consultative selling vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 70000 - 90000 € per jaar.
Ben jij de dealmaker die deuren opent op bestuursniveau en van een eerste gesprek een strategisch partnerschap maakt? Sluit je aan bij Mission AE (Aethon, Aelio, SVOZ) als Enterprise Account Executive en word de motor achter onze nieuwe enterprise groei. Wij groeien terwijl de markt stilstaat. De cijfers spreken voor zich: 126% omzetgroei in één jaar, naar €96,2 miljoen omzet. En dat in een markt waar veel arbeidsbemiddelaars in de zorg en overheid stagneren of krimpen. In een volatiele flexmarkt waar groei schaars is, zetten wij de standaard.
Hoe? Niet door meer van hetzelfde te doen, maar door fundamenteel anders te denken over hoe zorg, kinderopvang en overheid hun personeel inzetten. Terwijl de branche nog praat over "digitale transformatie", hebben wij het ingevoerd. Onze keuze is tech first: geen decoratie, geen bijzaak, maar kernstrategie. Met Aelio, ons eigengebouwde workforce orchestration-platform, en een investering van €9,6 miljoen van Endeit Capital hebben we de sprong gemaakt van traditionele arbeidsbemiddelaar naar innovatieve tech scale-up.
Jouw uitdaging
Die groei is geen toeval. Het is het bewijs dat organisaties zich in jaren van personeelskrapte, CAO-druk en economische onzekerheid aan ons vasthouden. Nu is het moment om die momentum te verzilveren bij nieuwe, strategisch belangrijke klanten. We stappen over van brede leadwerving naar Account Based Marketing: een geselecteerde lijst strategische target accounts die we gericht veroveren: marketing en sales samen, op dezelfde accountlijst, met de volledige DMU in beeld. Jij bent daarin de eigenaar van het landen: nieuwe enterprise logo's binnenhalen op onze belangrijkste doel accounts.
Als Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe enterprise klanten binnen onze focus sectoren. Concreet betekent dat:
- Je verovert strategische target accounts. Op basis van accountplannen benader je vooraf geselecteerde organisaties. Niet met een pitch, maar met een diagnose van hun uitdagingen rond externe inhuur en workforce management.
- Je verkoopt besparing, geen tarieven. Workforce orchestration betekent: eigen mensen eerst, externe inhuur alleen als het écht nodig is. Jij laat bestuurders zien hoe hun budgetten beter werken wanneer flexibiliteit gestructureerd is in plaats van chaotisch: organisaties laten sparen terwijl ze beter presteren.
- Je voert het volledige salesproces, van eerste contact tot handtekening. Je kwalificeert, bouwt de businesscase per account en brengt deals naar closing.
- Je bouwt relaties door de hele DMU heen: van manager planning en flexbureau tot bestuurder, CFO en directie HR. Multi-threading is jouw tweede natuur.
- Je werkt schouder aan schouder met marketing: bestuurders diners, roundtables, webinars en field marketing events zijn jouw podium om champions te vinden en beslissers in beweging te krijgen.
- Je zorgt voor een vliegende overdracht: na de deal draag je warm over aan het implementatie- en customer success team, zodat de klant vanaf dag één de groei voelt die je hebt beloofd.
- Je rapporteert aan de Chief Revenue Officer en werkt in een centraal commercieel team, met een Executive Deal Team van bestuurders en directie dat je kunt inzetten op strategische deals en bestuurstafels.
Je komt in een unieke groeifase terecht. Onder leiding van onder anderen Mitchell de Bos (Temper, Malt), Chris Kok (HelloFresh, Rocket Internet) en Joost van Dijk (Welten, BMC) bouwen we aan een digitale toekomst met maatschappelijke impact. Het sociale domein kan niet wachten op de volgende politieke cyclus: elke dag moeten kinderen worden opgevangen, zieken genezen en gemeenten functioneren. Wij zorgen dat dat gebeurt, én dat het betaalbaar blijft. De strategie is scherp, de target accounts zijn geselecteerd, het speelveld ligt klaar. Nu jij nog.
Jouw profiel
- Je bent een doorgewinterde consultative seller met bewezen resultaten in enterprise sales binnen een digitale of SaaS-omgeving.
- Heb je minimaal 5 jaar ervaring in complexe B2B sales, bij voorkeur in tech, platforms of consultancy;
- Weet je grote DMU's te navigeren en vertrouwen op te bouwen op C-level;
- Heb je ervaring met account based selling of een sterke affiniteit met een account gerichte aanpak;
- Begrijp je hoe maatschappelijke sectoren werken; ervaring in zorg, kinderopvang, publieke sector of arbeidsbemiddeling is een pré;
- Ben je analytisch sterk en onderbouw je businesscases met data;
- Spreek en schrijf je vloeiend Nederlands.
Wij bieden jou
- Je komt terecht in een ambitieus en ondernemend team dat elke dag werkt aan een betere wereld van werk, bij een organisatie die durft te breken met de status quo.
- Een bruto jaarsalaris tussen €70.000 en €90.000, afhankelijk van ervaring en senioriteit;
- Een aantrekkelijke bonusregeling van 30–40% van het bruto jaarsalaris, bij het behalen en overtreffen van je targets.
- Flexibele vakantiedagen, want vertrouwen staat bij ons voorop;
- Een aantrekkelijke werkomgeving met extra's zoals een iPhone, Macbook en een goede pensioenregeling;
- Sportieve korting op sportschoolabonnementen via onze bedrijfsfitnessregeling;
- Gezellige en onvergetelijke bedrijfsuitjes. Iedereen zegt het, maar bij ons is het écht zo!
Aethon laat de maatschappij stralen! Dat doen we door mensen die staan te popelen om aan de slag te gaan, te verbinden aan organisaties in de zorg, kinderopvang, bij de overheid, het onderwijs en woningcorporaties. Sectoren die Nederland mooi maken en waar talent het hardst nodig is. Zo zetten we mensen, organisaties en daarmee de maatschappij 'aan'. Ook digitaal maken we het verschil. Met ons eigen tech-platform Aelio bieden we technologiegedreven personeelsoplossingen die onze klanten helpen om sneller, slimmer en met meer continuïteit de juiste mensen in te zetten.
Wil jij het verschil maken met werk dat ertoe doet? Dan is dit jouw moment.
Enterprise Account Executive in Rijswijk werkgever: Aelio
Aelio is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een stimulerende en ondersteunende werkomgeving voor zijn medewerkers. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie binnen de zorg, kinderopvang en publieke sector, biedt Aelio volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. Werken bij Aelio betekent deel uitmaken van een dynamisch team dat waarde hecht aan data-gedreven besluitvorming en duurzame relaties met klanten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive in Rijswijk kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Aelio aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Aelio.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Aelio, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive in Rijswijk te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Aelio.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Aelio aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Aelio wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Aelio
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Aelio
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Aelio zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
