In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel nieuwe business en bouw strategische klantrelaties in de AI-wereld.
- Bedrijf: adesso, een toonaangevende Europese IT-dienstverlener met groeiambities in Nederland.
- Voordelen: Hybride werk, ruimte voor ondernemerschap en volop ontwikkelingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Word deel van een dynamisch team dat samenwerkt aan innovatieve oplossingen.
- Waarom deze baan: Maak impact door AI-oplossingen te verkopen en klanten te helpen waarde te creëren.
- Kwalificaties: 8+ jaar ervaring in IT-consultancy of technology sales en een relevant netwerk.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
adesso is een toonaangevende Europese IT-dienstverlener die organisaties helpt om technologie om te zetten in concrete businesswaarde. Met meer dan 13.000 collega’s op ruim 60 locaties combineren we de slagkracht en expertise van een internationale organisatie met ondernemerschap en lokale marktkennis. Ook in Nederland hebben we stevige groeiambities. Daarbij speelt AI First een belangrijke rol. We geloven dat AI niet simpelweg een nieuwe technologie is, maar fundamenteel verandert hoe organisaties werken, beslissingen nemen, klantinteracties vormgeven en digitale oplossingen ontwikkelen. Daarom zoeken we iemand die samen met ons de volgende groeifase wil vormgeven.
Heb jij een sterke commerciële drive, een relevant netwerk in de Nederlandse markt en krijg je energie van het openen van nieuwe deuren? Kun je tegelijkertijd op strategisch niveau met klanten praten over AI, data, cloud en digitale transformatie? Dan zoeken we jou als AI-First Solution Sales voor adesso Nederland.
Jouw rol
Als AI-First Solution Sales ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business en het verder uitbouwen van strategische klantrelaties in Nederland. Je combineert een sterke huntermentaliteit met consultative en value-based selling. Je verkoopt niet simpelweg technologie of capaciteit: je begrijpt de strategische uitdagingen van klanten en vertaalt deze samen met onze experts naar oplossingen die aantoonbare businesswaarde creëren. Je beweegt je gemakkelijk tussen business en technologie en bent gesprekspartner voor zowel IT- als businessbeslissers.
Wat ga je doen?
- Je identificeert en ontwikkelt nieuwe business opportunities binnen de Nederlandse markt en bouwt deze uit tot duurzame klantrelaties.
- Je begeleidt klanten bij het ontdekken en realiseren van kansen rondom AI-transformatie en AI First.
- Je opent deuren bij nieuwe organisaties en stakeholders en bouwt actief aan een relevant netwerk van beslissers.
- Je voert strategische gesprekken over businessuitdagingen en vertaalt deze naar concrete technologische kansen.
- Je werkt nauw samen met onze consultants, architecten, engineers en internationale experts om onderscheidende, waarde-gedreven oplossingen en proposities te ontwikkelen.
- Je bouwt businesscases en proposities die zowel commercieel aantrekkelijk als technisch geloofwaardig zijn.
- Je bent verantwoordelijk voor het commerciële proces van eerste contact en opportunity development tot proposal, onderhandeling en closing.
- Je vertegenwoordigt adesso Nederland in de markt tijdens klantbijeenkomsten, roundtables, events en andere relevante netwerkactiviteiten.
- Je ontwikkelt een sterk intern netwerk binnen de adesso Group en brengt expertise uit verschillende landen, industrieën en technology practices samen voor Nederlandse klanten.
- Je draagt actief bij aan onze commerciële strategie en helpt bepalen in welke klanten, sectoren en proposities we investeren.
Onze AI-First proposities
Je verkoopt vanuit de volledige kracht van adesso, waarbij AI First de verbindende factor vormt. Denk onder andere aan:
- Agentic AI & AI Solutions
- Agentic AI
- AI Hub
- Custom AI solutions
- AI-enabled software engineering
- AI agents en intelligent automation
- adesso AI-oplossingen en accelerators
- Data & AI
- Microsoft Fabric
- Databricks
- Data platforms & analytics
- Data governance
- AI-ready data foundations
- Agentic development
- Microsoft Business Solutions
- Microsoft Dynamics 365
- Finance & Supply Chain
- Business Central
- Sales, Marketing & Customer Service
- Field Service
- Power Platform
- Microsoft Copilot
- Digital Experience & Software Engineering
- UX/UI & Digital Experience
- Custom Software Development
- Cloud
- Modern Application Development
- AI-enabled software engineering
Daarbij kijk je nadrukkelijk over afzonderlijke technologieën heen. Het doel is niet om één product te verkopen, maar om de juiste combinatie van business consulting, AI, data, software en cloud in te zetten voor het vraagstuk van de klant. Je bent commercieel gedreven, ondernemend en nieuwsgierig naar technologie. Je begrijpt dat complexe IT- en AI-trajecten beginnen met goed luisteren en de juiste vragen stellen.
Daarnaast:
- Heb je circa 8+ jaar relevante ervaring binnen IT-consultancy, technology sales of solution sales.
- Heb je aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en sluiten van complexe IT- of transformatiedeals.
- Heb je affiniteit met AI en één of meerdere van onze andere domeinen, zoals Data, Microsoft, Cloud, Software Engineering of Digital Experience.
- Heb je een relevant netwerk binnen de Nederlandse markt en weet je hoe je dit netwerk verder uitbouwt.
- Krijg je energie van new business, hunting en het sluiten van deals.
- Kun je op C-level en senior-managementniveau gesprekken voeren over zowel business als technologie.
- Ben je in staat om van een eerste klantvraag naar een scherpe value proposition en businesscase te komen.
- Stel je gerichte vragen, luister je actief en weet je snel tot de kern van een businessvraagstuk te komen.
- Gebruik je storytelling om complexe technologische mogelijkheden begrijpelijk en relevant te maken.
- Ben je een self-starter die verantwoordelijkheid neemt en kansen zelfstandig weet om te zetten in actie.
- Denk je in mogelijkheden en oplossingen.
- Heb je een bachelor- of masteropleiding afgerond, of beschik je over een vergelijkbaar werk- en denkniveau.
- Beheers je Nederlands en Engels vloeiend.
Waarom adesso Nederland?
Bouw mee aan onze groei. Je stapt in op een moment waarop we onze positie in Nederland verder willen versnellen. Daardoor krijg je veel ruimte om niet alleen deals te sluiten, maar daadwerkelijk mee te bouwen aan onze commerciële koers.
AI First AI is voor ons geen losstaande propositie. We willen AI structureel integreren in hoe we klanten adviseren, oplossingen ontwikkelen en software bouwen. Jij helpt deze ambitie commercieel naar de Nederlandse markt te brengen.
Ondernemerschap met internationale slagkracht Je krijgt de ruimte en snelheid van een ondernemende Nederlandse organisatie, gecombineerd met de expertise, referenties en deliverykracht van een Europese IT-organisatie met meer dan 13.000 professionals.
Grow Together Groei is onderdeel van onze cultuur. Via kennisdeling, internationale communities, trainingen en ons digitale learningplatform krijg je volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen.
Impact Je krijgt een zichtbare rol binnen adesso Nederland. Jouw ideeën, netwerk, marktkennis en commerciële inzichten hebben direct invloed op waar en hoe we groeien.
Flexibiliteit We werken hybride en geloven in verantwoordelijkheid en vertrouwen. Je krijgt de ruimte om je werk zo te organiseren dat je optimaal kunt presteren bij klanten, vanuit huis en samen met collega’s.
Klaar om AI First samen met ons naar de Nederlandse markt te brengen? Wil jij niet alleen AI-oplossingen verkopen, maar klanten helpen bepalen waar AI daadwerkelijk waarde creëert en tegelijkertijd meebouwen aan de groei van adesso Nederland? Dan maken we graag kennis met je.
AI-First Solution Sales werkgever: adesso Netherlands
Bij adesso ben je niet alleen een Solution Architect, maar ook een cruciale schakel in het digitale transformatieproces van onze klanten. We bieden een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. Met een focus op AI en moderne technologieën, krijg je de kans om impact te maken en langdurige klantrelaties op te bouwen in een cultuur die kennisdeling en teamwork waardeert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je AI-First Solution Sales kunt binnenhalen
✨Word actief in IT-gemeenschappen!
Meld je aan bij lokale techmeetups of online forums zoals Stack Overflow en GitHub. Deze plekken zijn perfect om je netwerk uit te breiden en in contact te komen met professionals in de IT-consultancy. Voorkeur? Zoek naar events waar bedrijven zoals adesso Netherlands aanwezig zijn!
✨Maak indruk met demonstraties!
Tijdens sollicitatiegesprekken verwachten werkgevers vaak dat je je vaardigheden kunt demonstreren. Wees voorbereid met concrete voorbeelden van projecten waar je aan hebt gewerkt. Het is altijd goed om te kunnen laten zien hoe jij een probleem hebt opgelost met jouw IT-kennis.
✨Gebruik campusnetwerken en fases voor bijbanen!
Als je nog studeert, zorg ervoor dat je gebruik maakt van carrièrebeurzen en netwerkmogelijkheden op jouw universiteit. Veel bedrijven die fulltime IT-consultancy functies aanbieden, zijn ook actief op campussen, dus zorg dat je zichtbaar bent en laat zien dat je geïnteresseerd bent!
✨Direct solliciteren bij adesso Netherlands!
Wacht niet af tot een vacature voorbij komt! Bekijk de website van adesso Netherlands en het is altijd een goed idee om zelf een open sollicitatie te sturen. Vertel ons wat je te bieden hebt en welke passie je hebt voor IT-consultancy. Wij zijn altijd op zoek naar nieuw talent!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als AI-First Solution Sales te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Toon je technische vaardigheden:In de IT-consultancy is het essentieel om je technische skills en ervaring duidelijk naar voren te brengen in je CV. Vermeld specifieke programma's, talen of tools die je beheerst en hoe je deze hebt toegepast in eerdere projecten. Dit helpt ons om te begrijpen wat je kan bijdragen aan ons team bij adesso Netherlands.
Versterk je motivatie in de motivatiebrief:Als je solliciteert voor een fulltime rol, willen we graag weten waarom je specifiek voor de IT-consultancy kiest en wat je kunt bijdragen aan adesso Netherlands. Deel je enthousiasme voor de sector en hoe je je wil ontwikkelen in deze functie. Laat ons jouw visie op de rol zien!
Voeg relevante certificeringen toe:Certificeringen kunnen een groot voordeel zijn in de IT-consultancy. Vergeet niet om je diploma's en relevante certificaten in je CV op te nemen. Dit geeft ons extra vertrouwen in je kennis en vaardigheden en benadrukt je toewijding aan je professionele ontwikkeling.
Gebruik een overzichtelijke layout:In de wereld van IT is een georganiseerde en duidelijke layout van je documenten super belangrijk. Zorg ervoor dat je CV en motivatiebrief gemakkelijk te lezen zijn, met heldere kopjes en een logische indeling. Dit laat zien dat je ook aandacht besteedt aan details—een waardevolle eigenschap in consultancy!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij adesso Netherlands
✨Toon je technische skills
Bij een IT-consultancy rol is het super belangrijk om je technische vaardigheden te laten zien. Bereid je voor op vragen over specifieke technologieën die je hebt gebruikt, zoals cloud platforms of programmeertalen. Denk aan voorbeelden uit je eerdere projecten die je kunt bespreken.
✨Simuleer een klantscenario
In IT-consultancy draait het vaak om klantinteracties en het oplossen van hun problemen. Maak je klaar voor een rollenspel of casevraag waarin je een voorstel doet voor een technische oplossing. Dit laat zien dat je niet alleen technisch bent, maar ook goed kunt communiceren met klanten.
✨Verwijs naar relevante projecten
Je portfolio of eerdere ervaringen zijn goud waard tijdens je gesprek. Zorg dat je projecten kunt delen die relevant zijn voor de rol bij adesso Netherlands. Focus op de impact die je gemaakte keuzes hadden op de klant en het project.
✨Bereid je voor op teamdynamiek vragen
Als full-time consultant ga je waarschijnlijk intensiever samenwerken met een team. Wees voorbereid op vragen over hoe je omgaat met conflicten en samenwerkingen. Denk aan voorbeelden waarbij je teamwork in de praktijk hebt gebracht - dat laat zien dat je meer bent dan alleen een technische expert!
