Director of Business Development in Amsterdam

Wie we zijn

ADC is een boutique data- en AI-consultancy met kantoren in Nederland, Zweden en Denemarken, en een bekroonde datadesignstudio (CLEVER°FRANKE) die in de groep is ingebed. We zijn een collectief van statistici, ontwerpers, PhD's en agentic AI-engineers met diepgaande expertise in de sectoren die we bedienen. We werken in financiële diensten, levenswetenschappen, gezondheidszorg, transport, retail en de publieke sector. We komen niet met generieke tools en een slide deck. We gaan aan de slag, werken samen met de mensen die de organisatie het beste kennen en bouwen oplossingen die daadwerkelijk functioneren. We noemen onszelf Wayfinders. Onze klanten vertrouwen ons om complexiteit te navigeren en het echt te maken. We zetten ambitie om in actie in omgevingen waar de marge voor fouten klein is en de gevolgen van fouten reëel zijn, voor patiënten, klanten, burgers, markten en instellingen.

Bouw de functie die je altijd al wilde runnen

ADC is gegroeid tot meer dan 170 teamleden in Nederland, Zweden en Denemarken op basis van de kracht van het werk waarvoor onze klanten terugkwamen. We zijn daar trots op, en eerlijk genoeg om te zeggen dat het op zichzelf niet genoeg zal zijn om ons te brengen waar we naartoe gaan. Het volgende hoofdstuk is groter: ambitieuze organische groei in 2026, een scherpere aanwezigheid in Europa en de Amerika's, en een commercieel motor die overeenkomt met de kwaliteit van wat we leveren. We investeren in BD als een strategische capaciteit, niet als een verkoopfunctie die aan de zijkant is vastgemaakt, en we zijn op zoek naar de persoon om dit samen met ons op te bouwen. Als je ooit in een BD-leiderschapsrol hebt gezeten en dacht: "Ik zou dit compleet anders doen als het mijn taak was om te bouwen", dan is dit die rol. Je zult geen playbook erven. Je komt bij ons Group Leadership Team, coacht een bestaand lean BD-team dat klaar is om te leren van iemand beter dan wij, en vormt hoe een moderne data- en AI-consultancy naar de markt gaat.

Wat je doet

• Open deuren en onderhoud persoonlijk senior relaties.
• Bouw en onderhoud persoonlijk een target accountlijst van senior kopers (CDOs, CIOs, CTOs, CMO, Heads of Risk) in financiële diensten, levenswetenschappen en gezondheidszorg, en transport, met retail en de publieke sector als aanvulling.
• Toon je aanwezigheid waar het ertoe doet: industrieforums, partner evenementen, gesprekken op bestuursniveau.
• Stel de standaard voor wat relatiegedreven verkopen eruit ziet bij ADC, in nauwe samenwerking met onze Practice Leads en vakexperts.
• Groei nieuwe logo-inkomsten als een gedefinieerd en toenemend aandeel van de totale inkomsten, en haal het groepsdoel voor 2026 als onze eerste gedeelde mijlpaal.
• Coach en groei de BD-functie als één team.
• Leid ons bestaande BD-team, coach ze, verhoog de lat en creëer de voorwaarden zodat zij hun beste werk kunnen doen.
• Unificeer hoe BD opereert in Nederland, de Nordics en (in de loop van de tijd) CLEVER°FRANKE.
• Een team, met gedeelde standaarden, gedeelde verantwoordelijkheid en gedeelde CRM-hygiëne, in nauwe samenwerking met Marketing en Commercial Operations.
• Werk samen met Practice en Geo leads zodat de BD-functie als een multiplier op hun werk wordt gevoeld, nooit als overhead.
• Bouw de commerciële motor die met ons meegaat.
• Beheer de kwalificatiestandaard voor wat telt als een echte kans en wees verantwoordelijk voor nauwkeurige prognoses en gesloten verkopen.
• Onderhoud een gekwalificeerde pijplijn consistent op of boven 3x het rolling 3-maanden omzetdoel.
• Ontwerp een gedisciplineerde outbound en netwerkgestuurde aanpak die past bij het gedrag van onze kopers (lange cycli, grote aankoopcommissies, gereguleerde inkoop).
• Werk samen met Marketing aan vraaggeneratie, met meetbare overdrachten en een werkende MQL-to-SQL ritme.
• Evolueer onze partner-verkoopstrategie met Databricks, Nvidia en anderen, en vorm wat "goed" eruit ziet voor cross-entiteit verkoop tussen ADC en CLEVER°FRANKE.
• Vorm ADC op groepsniveau.
• Neem plaats in het Group Leadership Team naast de CEO, COO, CFO, Business Leaders en Practice leads, en breng een commercieel perspectief naar de belangrijkste strategische vragen waarmee ADC wordt geconfronteerd.
• Help bij het ontwerpen, niet alleen uitvoeren, van ons commerciële operationele model terwijl we opschalen.
• Wees een geloofwaardige partner voor Mentha, onze meerderheidsaandeelhouder, over de commerciële traject van de groep.

Wat je meebrengt

• Je wordt energiek van relaties, niet transacties.
• Je hebt ongeveer 8+ jaar ervaring in BD of commerciële leiding in professionele diensten of consultancy.
• Je voelt je thuis bij senior kopers in gereguleerde industrieën.
• CDOs bij banken, Heads of R&D in levenswetenschappen, met echte relaties in ten minste twee van onze prioriteitssectoren.
• Je beheert mensen goed. Je coacht, stelt een hoge standaard en creëert omgevingen waarin mensen hun beste werk kunnen doen.
• Je bent zowel systeemgericht als relatiegericht.
• Je bent vertrouwd met HubSpot, pijplijnritmes en het onderscheiden van activiteit van vooruitgang.
• Je bent gemotiveerd door winnen. Ons compensatiemodel beloont nieuwe business die is gewonnen, en je vindt dat energiserend.
• Je bent een goede collega. Klanten vertellen ons dat onze onderscheidende kwaliteit is dat we mensen zijn met wie ze graag samenwerken. Dat moet ook waar zijn voor jou.
• Vloeiend in het Engels, open voor reizen.

Wat wij bieden

• Echte eigenaarschap – je bouwt deze functie samen met ons, niet door een afgewerkt playbook over te nemen.
• Co-eigenaarschap – recht op deelname aan het ADC co-eigendomsschema in lijn met andere Leads, met duidelijke en transparante voorwaarden.
• Een team dat vakmanschap serieus neemt – onze standaard is vakmanschap op schaal, en we merken het wanneer werk uitstekend is.
• Een collectieve cultuur – dagelijkse lunches, vrijdagborrels en onze jaarlijkse Collective Week (dit jaar hebben meer dan 170 van ons het samen doorgebracht met interne projecten en gedeeld leren).
• Als je gelooft in bouwen met hart, bloeit op samenwerking en wilt samenwerken met een team dat je uitdaagt en ondersteunt, willen we je ontmoeten!

Voor vragen, neem contact op met recruiting@adc-consulting.com. Amsterdam Data Collective is een werkgever die gelijke kansen biedt. Om een betere toekomst te vormen, waarderen we diversiteit en bevorderen we gelijkheid. Geen kenmerken worden gediscrimineerd, zoals aangegeven in Richtlijn 2000/78/EG. We moedigen alle aanvragen aan en verwelkomen deze.