Key Accountmanager in Eindhoven

Bouw aan de toekomst van een selecte portefeuille strategische klanten. Ben jij een commercieel strateeg die verder kijkt dan relatiebeheer? Wil je invloed hebben op de koers van klanten én van de organisatie waarvoor je werkt? Bij Adaptable in Eindhoven krijg je de kans om een portefeuille van circa tien strategische klanten rechtstreeks vanuit de directie over te nemen en deze op jouw eigen wijze verder uit te bouwen.

Functieomschrijving

Dit is geen traditionele accountmanagementrol. Je wordt verantwoordelijk voor het ontwikkelen van duurzame groeistrategieën, het identificeren van nieuwe businessmodellen en het creëren van commerciële waarde op directie- en bestuursniveau. Je krijgt de vrijheid om richting te geven aan de verdere professionalisering van strategisch accountmanagement binnen Adaptable. Je wordt daarbij verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van een portefeuille van toonaangevende organisaties.

Je opereert als trusted advisor voor besluitvormers zoals CIO's, IT-directeuren en andere stakeholders op directieniveau. Je analyseert organisaties vanuit een breed perspectief: strategische doelstellingen, investeringsagenda's, technologische ontwikkelingen, marktuitdagingen, contractstructuren en groeipotentieel. Op basis daarvan ontwikkel je een langetermijnvisie per klant en vertaal je deze naar een concrete commerciële roadmap. Je verbindt commerciële kansen aan inhoudelijke vraagstukken en weet complexe proposities overtuigend te positioneren bij senior decision makers. Daarbij weet je de verwachtingen van de klant goed over te dragen aan de interne organisatie van Adaptable en houd je overzicht dat alles volgens verwachtingen verloopt.

Naast het verder ontwikkelen van bestaande relaties besteed je ongeveer 30% van je tijd aan new business. Hierbij benut je jouw netwerk, marktkennis en commerciële visie om nieuwe strategische klanten aan Adaptable te verbinden. Deze positie biedt een uitzonderlijk hoge mate van autonomie. Er ligt geen blauwdruk klaar voor succes. Je krijgt juist de ruimte om zelf richting te geven aan accountstrategieën, commerciële prioriteiten te bepalen en zichtbaar impact te maken op de verdere groei van Adaptable. Ook werk je nauw samen met de directie en speel je een belangrijke rol in de verdere ontwikkeling van de commerciële organisatie.

Zijn wij een match?

Wij zoeken een ondernemende professional die analytisch sterk is, strategisch denkt en tegelijkertijd commercieel resultaat weet te realiseren. Je beschikt over:

• WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in Bedrijfskunde, Economie, Commerciële Economie, Technology Management of vergelijkbaar;
• Circa 5 tot 10 jaar ervaring in een strategische commerciële rol binnen IT-services, telecom, managed services of een vergelijkbare zakelijke dienstverlening;
• Je bent woonachtig in een straal van 40km rondom Eindhoven;
• Ervaring met het ontwikkelen van accountstrategieën voor complexe B2B-klanten;
• Een sterk ontwikkeld analytisch vermogen en het vermogen om commerciële kansen te vertalen naar business cases;
• Ondernemerschap, eigenaarschap en een sterke resultaatgerichtheid;
• Een relevant netwerk binnen de zakelijke markt.

Bij Adaptable bieden ze slimme, innovatieve oplossingen aan diverse sectoren zoals retail, zorg, transport, industrie en onderwijs. Ze zijn allesbehalve een standaard hardware leverancier, maar zijn een strategische partner die totaaloplossingen levert. Met hun innovatieve aanpak blijven ze de markt uitdagen en ontwikkelen ze nieuwe businessmodellen die écht impact maken. Daarom zijn ze ten alle tijden ‘adaptable’, aanpasbaar aan elke situatie, de innovatiekracht achter de klant. Met zo'n 50 enthousiaste collega's verdeeld over de vestigingen Eindhoven en Utrecht, zijn ze volop in ontwikkeling. Dat betekent dat er ruimte is om mee te bouwen en het leuke is, jouw komst zorgt voor een nieuwe laag: meer senioriteit en strategische focus op klanten. Daarmee speel jij directie vrij en krijg jij de ruimte om zichtbaar je eigen stempel te drukken.