In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties met zorgprofessionals en help hen groeien met onze innovatieve oplossingen.
- Bedrijf: Adapta, een dynamisch bedrijf dat technologie in de zorgsector transformeert.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, pensioen, mobiliteitsbudget en 33 vakantiedagen.
- Overige informatie: Een gestructureerd leertraject en veel ruimte voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in de zorg en ontwikkel jezelf in een ondersteunende omgeving.
- Kwalificaties: 3-5 jaar ervaring in een commerciële rol of sterke drive om te leren.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Groeispecialist met een ruime bos sleutels. Zorgprofessionals hebben genoeg om zich druk over te maken. Technologie hoeft daar wat ons betreft niet bij te horen. Adapta bedenkt en bouwt de systemen waar zorgorganisaties als Buurtzorg, BrabantZorg en Prisma dagelijks op draaien. Van digitale werkplek tot communicatie in de wijk, van identiteitsbeheer tot slimme signalering. Dertig collega's, fijn kantoor in Amersfoort, nul lagen onzin. Met lef, uit liefde.
Onze opdrachtgevers blijven. Maar we halen er lang niet alles uit wat erin zit. Voor onszelf niet, maar vooral niet voor opdrachtgevers en zorgprofessionals. Bij de meeste accounts staan drie van de negen productgroepen live. Terwijl onze andere producten ook waarde toevoegen. Een salesprobleem? Niet echt, want volgens ons is aandacht de sleutel naar het hart van de opdrachtgever. Jij bent die 'aandachtige sleutel'. Geholpen door een team van sleutelmakers, bestaande uit onze coördinator die de dienstverlening in strakke banen leidt, engineers en het serviceteam die bij opdrachtgevers over de vloer komen en als eerste weten wat er speelt. Bovendien trek je op met onze CEO die relaties op bestuursniveau onderhoudt en de Business Developer die nieuwe logo’s 'verzamelt' en aan jou overdraagt. Al hun signalen komen samen bij jou. En jij zet ze om in kansen om het werkzame leven van zorgprofessionals leuker, beter en makkelijker maken. Elke dag opnieuw.
Hoe we werken: Adapta werkt met autonome teams, weinig hiërarchie en veel ownership. We verwachten dat je zelf richting aan je rol geeft, dappere keuzes maakt en eigenaarschap claimt over de uitkomsten. Zonder dat iemand je elke stap helpt te zetten. Of over je schouder meekijkt. High agency is bij ons geen buzzword, maar dagelijkse realiteit. Onze verkoopfilosofie? Niet pitchen, maar diagnosticeren. Een uitbreiding aanbieden, heeft alleen zin als het een concreet probleem oplost. Als de opdrachtgever geen probleem ervaart, kunnen we niets oplossen. Klinkt als 'commerciële zelfmoord', maar dat is het niet, want (a) veel zorgorganisaties lopen wel degelijk ergens vast en (b) een echte drempel wegnemen, vormt de basis voor blijvende partnerschappen. Klinkt goed maar anders dan je gewend bent? Je ontdekt hier hoe het werkt!
Dit is jouw rol: Dit is een groeifunctie, in twee opzichten: die van onze accounts, én die van jou. Je ontwikkelt je onder intensieve coaching tot 'eigenaar' van onze bestaande omzet. Jouw missie: uitbreiding. Bestaande accounts laten groeien dus, terwijl de business developer nieuwe logo’s verzamelt. Je ontwikkelt per opdrachtgever een accountplan langs onze groeiladder: van werkplek naar identiteitsbeheer (Omsorg) naar Puls, de app waarmee 10.000 wijkzorgprofessionals nu al dagelijks werken. Renewals zijn voor jou geen administratieve afvinklijstjes, maar natuurlijke openingen voor een goed gesprek. Wat speelt er bij de opdrachtgever? Wat kunnen we doen om te helpen? En wat is de volgende logische stap? Je bepaalt het accountritme: kwartaalreviews, renewals zes maanden vooruit, en per account een strak plan. Je vangt signalen van collega's op en vertaalt ze naar kansrijke vervolgstappen. En je signaleert zelf. Een opdrachtgever die twijfelt, spreek je liever vandaag dan bij de opzegging. De relaties zijn warm, maar systematisch account development is voor ons nieuw terrein. Een mooie kans dus om dat samen met ons op te zetten, zodat we een sector die het best zwaar heeft, lichter kunnen maken.
Mandaat en samenwerking: Jij bent eigenaar van accountplannen en de renewal-kalender, en doet voorstellen binnen vaste prijspunten. Afwijkingen vragen een schriftelijke motivatie en boven de drempel tekent de CEO. Je stemt af met de coördinator (operatie en dienstverlening), engineers en serviceteam (signalen uit de praktijk), pre-sales (inhoud), de Business Developer (overdracht van nieuwe logo’s) en de collega's van ons app-team. Je wordt gestuurd en beloond op verlenging, tevredenheid en gezonde groei.
Wanneer ben je succesvol? Na 30 dagen: Je kent de opdrachtgevers, hun contracten en renewal-momenten. Je hebt met alle accounts kennisgemaakt, samen met een collega, en je eerste Khalsa-training doorlopen. Je weet de weg in de zorgsector: wijkverpleging, bekostiging, het IT-landschap. Na 60 dagen: Je hebt de portefeuille overgenomen: per account een actueel plan, in eigen format. De eerstvolgende renewals zijn voorbereid als uitbreidingsgesprek. Je hebt de tone-of-voice van Adapta eigen gemaakt en voert je eerste zelfstandige gesprekken, met review achteraf. Na 90 dagen: Je weekritme staat: review, accountplan-updates, voorbereiding. Het eerste cross-sell-gesprek is volledig zelfstandig gevoerd, op erkende pijn. En we reflecteren samen: wat werkt, wat past, wat schaven we bij? Uitkomstindicator jaar 1: Bij minimaal 50% van onze accounts is een uitbreiding gerealiseerd. Het bewijs dat opdrachtgevers ons ook op een andere manier waarde laten toevoegen.
Wat jij meebrengt: Idealiter 3 tot 5 jaar ervaring in een commerciële of customer-facing rol in B2B. Zoals dienstverlening of SaaS. Als je dat trackrecord (net) niet hebt, maar ons kunt wowen met je drive en visie? Kom praten! We zoeken een junior-medior die wil groeien, geen doorgewinterde senior. Instinct voor knelpunten is een must. Net als talent om van knelpunt naar oplossing te denken. Zorgvuldigheid en ritme: je bereidt gesprekken voor, kent je dossiers, en komt afspraken na. Ook de 'minder belangrijke'. Je bent administratief sterk en bouwt een strak CRM op, zodat continuïteit en signalen geborgd blijven. Je spreekt vloeiend Nederlands. Verder verwachten we dat je Amersfoort makkelijk kunt bereiken en het oké vindt om door het land te reizen. Onze opdrachtgevers zitten overal, behalve om de hoek. Bonuspunten voor: affiniteit met zorg of mission-driven sectoren, customer-success-ervaring en oprechte leergierigheid. Je krijgt hier een gestructureerd leertraject. Coachbaarheid weegt zwaarder dan trackrecord.
Wat Adapta biedt: Salaris: € 3.850 - € 4.500 bruto vast salaris (o.b.v. 40 uur) plus een variabel component. 4% pensioen bovenop bruto 8% vakantiegeld mobiliteitsbudget (€275/m) wellbeingbudget ontwikkelbudget thuiswerkbudget goede gezamenlijke lunches op maandag, woensdag en donderdag 33 vakantiedagen. Feestdagen neem je op als vakantiedag, want autonomie betekent ook: zelf kiezen wat je viert. En wat niet.
Sales Executive werkgever: Adapta
Adapta is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt in Amersfoort, waar je de kans krijgt om te groeien in je rol als Sales Executive. Met een focus op autonomie en eigenaarschap, krijg je de ruimte om je eigen accountstrategieën te ontwikkelen en bij te dragen aan de groei van zorgorganisaties. Daarnaast biedt Adapta aantrekkelijke voordelen zoals een competitief salaris, een mobiliteitsbudget, en 33 vakantiedagen, waardoor je werk-privébalans optimaal blijft.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Executive kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Adapta aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Adapta.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Adapta, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Executive te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Adapta.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Adapta aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Adapta wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Adapta
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Adapta
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Adapta zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
