In één oogopslag
- Taken: Creëer commerciële kansen en bouw relaties op met nieuwe klanten.
- Bedrijf: Aces Direct, een toonaangevende IT-businesspartner met een focus op innovatie.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werktijden en een aantrekkelijke bonusregeling.
- Overige informatie: Korte lijnen, samenwerking en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk in een dynamische omgeving waar je zelf kansen creëert en impact maakt.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in new business en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 4000 - 5000 € per maand.
Jij wacht niet tot commerciële kansen voorbijkomen. Je creëert ze zelf. Als Accountmanager New Business bij Aces Direct open je deuren bij nieuwe klanten en bouw je van eerste contact naar een concrete deal. Daarbij krijg je veel vrijheid om jouw markt op je eigen manier te bewerken.
Vrijwel iedere organisatie heeft al een IT-partner. Precies dát maakt deze rol interessant. Je krijgt geen bestaande klantenportefeuille, maar bouwt zelf aan je pipeline en wint nieuwe klanten voor Aces Direct. Daarbij draait het niet om platte verkoop. Je doorgrondt wat er binnen een organisatie speelt en laat zien hoe IT aantoonbare waarde kan toevoegen.
- Zelf deuren openen bij nieuwe prospects via onder andere je netwerk, events en account-based marketing;
- Achterhalen wat er achter de eerste klantvraag speelt en waar commerciële kansen liggen;
- Samen met collega’s de klantbehoefte vertalen naar een passende IT-oplossing;
- Het commerciële traject van eerste contact tot deal sturen;
- Nieuwe klanten na de deal warm overdragen aan je salescollega’s.
Je richt je op B2B-organisaties met minimaal 250 werkplekken, onder andere binnen Healthcare, Zakelijke Dienstverlening en Logistiek. Met oplossingen zoals on- en offboarding, New Device in 1 Dag, Choose Your Own Device en het IT Retour Programma voer je een ander gesprek dan alleen over hardware en prijs.
Je wordt onderdeel van één van de vijf salesteams. In jouw team werken een Key Accountmanager, enkele (Senior) Accountmanagers en een Accountmanager New Business samen. Terwijl je collega’s zich richten op bestaande klanten, slapende klanten en warme leads, ligt jouw focus volledig op het winnen van nieuwe klanten. Na de deal nemen zij het structurele relatiebeheer over.
Tijdens je salestrajecten werk je intensief samen met collega’s uit Business Development voor marktinzichten, Presales voor de technische uitwerking en Customer Experience voor marketing en communicatie. Zo combineer je jouw commerciële aanpak met de kennis en expertise binnen Aces Direct.
Dit breng jij mee:
- Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële new-businessfunctie;
- HBO werk- en denkniveau en ervaring met consultative selling;
- Aantoonbare ervaring met het zelfstandig creëren én binnenhalen van new business;
- Commercieel en cijfermatig inzicht en het vermogen om een volwaardige gesprekspartner te zijn;
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal en rijbewijs B.
Je wilt uiteindelijk vooral één ding: winnen. Niet door zo snel mogelijk iets te verkopen, maar door zelf een deur te openen, een kans op te bouwen en een nieuwe klant voor Aces Direct binnen te halen.
Aces Direct helpt organisaties om slimmer en efficiënter te werken met IT. Daarbij gaat het om veel meer dan het leveren van hardware. Van volledig ingerichte IT-werkplekken en on- en offboarding tot IT Lifecycle Management: Aces Direct helpt klanten gedurende de hele lifecycle van hun IT-assets.
Bij Aces Direct geloven we dat mensen het verschil maken. Je krijgt het vertrouwen om verantwoordelijkheid te pakken, initiatief te nemen en dingen in beweging te brengen. Die Aanjagersmentaliteit zie je overal terug: kansen zien, aanpakken en samen zorgen dat het beter wordt. Want aanjagen doe je hier niet alleen. De lijnen zijn kort, collega’s zoeken elkaar makkelijk op en delen hun kennis en ervaring. Er is ruimte om nieuwe dingen te proberen, van elkaar te leren en fouten te maken. Als nieuwe collega krijg je een mentor of buddy, zodat je Aces, je collega’s en de manier van werken snel leert kennen. Zo werken we samen aan een organisatie waarin je jezelf kunt zijn, je ideeën kunt inbrengen en met elkaar vooruit blijft gaan.
Dit brengen wij jou:
- Een bruto maandsalaris tussen € 4.000 en € 5.000 op basis van 40 uur, afgestemd op je kennis en ervaring;
- Een individuele bonus waarmee je maximaal drie bruto maandsalarissen per kalenderjaar kunt verdienen. Bij een salaris van € 4.000 is dat maximaal € 12.000 bruto per jaar en bij een salaris van € 5.000 maximaal € 15.000 bruto per jaar;
- Een functie van 32 tot 40 uur per week, met flexibele werktijden;
- Een pensioenregeling waarbij Aces Direct 75% van de premie betaalt;
- In de Computable Career Guide eindigde Aces Direct als tweede onder de beste IT-werkgevers van Nederland én als nummer één op zes onderdelen: werk-privébalans, maatschappelijke betrokkenheid, mobiliteitsregeling, verantwoord werken, secundaire arbeidsvoorwaarden en diversiteit & inclusie.
Ben jij klaar voor een nieuwe uitdaging bij een toonaangevende IT-businesspartner?
Accountmanager New Business werkgever: Acesdirect
Aces Direct is een uitstekende werkgever die jou de vrijheid geeft om commerciële kansen te creëren en je eigen markt te bewerken. Met een sterke focus op samenwerking, persoonlijke ontwikkeling en een cultuur van initiatief nemen, biedt Aces Direct niet alleen een competitief salaris en aantrekkelijke bonussen, maar ook een omgeving waarin je kunt groeien en leren van ervaren collega's. De organisatie is erkend als een van de beste IT-werkgevers in Nederland, wat getuigt van de positieve werkcultuur en de waarde die zij hechten aan werk-privébalans en diversiteit.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Accountmanager New Business kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Acesdirect aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Acesdirect.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Acesdirect, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Accountmanager New Business te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Acesdirect.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Acesdirect aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Acesdirect wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Acesdirect
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Acesdirect
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Acesdirect zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
