In één oogopslag
- Taken: Leid en ontwikkel een hoog presterend verkoopteam binnen de digitale marketingsector.
- Bedrijf: Accenture, een innovatief bedrijf dat grenzen verlegt in verkoopuitmuntendheid.
- Voordelen: Competitief salaris, professionele ontwikkeling en een cultuur die innovatie bevordert.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in een snelgroeiende industrie met een focus op klantgerichte groei.
- Kwalificaties: 5-7 jaar ervaring in verkoopmanagement en sterke analytische vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Accenture heeft een spannende kans voor een Senior Sales Manager om hoog presterende, meertalige verkoop- en accountmanagementorganisaties binnen het digitale marketingecosysteem van onze klant te leiden, op te schalen en te verbeteren. Deze senior leiderschapsrol heeft uitgebreide verantwoordelijkheden voor strategische partneracquisitie, geavanceerde consultatieve verkoopuitvoering en pipelinegezondheid, naast mensenleiderschap en operationele uitmuntendheid.
De Senior Sales Manager is verantwoordelijk voor het waarborgen dat teams consistent hoogwaardige prospectie-, ontdekking- en sluitingsprocessen uitvoeren terwijl ze meetbare resultaten voor adverteerders leveren. Deze rol werkt nauw samen met senior klantstakeholders en interne leiderschap om de go-to-marketstrategie te beïnvloeden, de omzetgroei te stimuleren en best-in-class verkooppraktijken over markten te schalen.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Eigen eindresultaten voor één of meer verkoopsegmenten (Inside Sales, SMB Account Management, PM), waarbij ervoor gezorgd wordt dat omzet-, KPI- en SLA-doelstellingen consistent worden overschreden.
- Stel strategische richting vast voor verkoopuitvoering, vertaal bedrijfsdoelen naar operationele plannen, prestatiekaders en uitvoeringshandleidingen.
- Leid, coach en ontwikkel verkoopteams en front-line leiders, bouw een sterke leiderschapsbench en opvolgingspipeline.
- Stimuleer geavanceerde verkoopcapaciteiten binnen teams, inclusief prospectie, ontdekking, consultatieve verkoop, bezwaren behandelen en dealprogressie.
- Oversee uitvoering van multichannel outbound strategieën (telefoon, e-mail, LinkedIn, enz.) om ervoor te zorgen dat teams proactief hoge potentieel adverteerders identificeren, betrekken en sluiten.
- Zorg ervoor dat teams impactvolle ontdekking- en strategiegesprekken voeren met senior besluitvormers, waarbij de behoeften van adverteerders worden afgestemd op op maat gemaakte oplossingen.
- Werk samen met leiderschap en cross-functionele teams om verkoopbewegingen op te schalen, operationele hiaten te dichten en workflows continu te verbeteren.
- Beheer complexe escalaties en situaties met hoge impact bij klanten, waarbij ervoor gezorgd wordt dat de oplossing aansluit bij de klantervaring en commerciële prioriteiten.
- Champion operationele uitmuntendheid door middel van CRM-nauwkeurigheid, pipelinebeheer, prognose-nauwkeurigheid en naleving.
Strategische partner- en pipeline-excellentie toezicht
- Zorg voor consistente prestaties en overprestaties tegen KPI's die verband houden met pipeline-generatie, outreach-activiteit, belboekingen, kwalificatiemetrics en omzet.
- Stel normen vast voor dynamisch pipelinebeheer, zorg voor nauwkeurige tracking, follow-up en fasevoortgang binnen alle teams.
- Gebruik bedrijfsdata, markttrends, concurrentie-inzichten en advertentie-best-practices om verkooppositionering te begeleiden en strategische beslissingen te informeren.
- Verhoog de normen voor storytelling en waarde-articulatie binnen teams, zodat complexe oplossingen worden vertaald in duidelijke, overtuigende waardeproposities.
- Promoot consultatieve onderhandelingsuitmuntendheid, zodat teams vaardig bezwaren kunnen overwinnen en goedkeuring van adverteerders kunnen veiligstellen.
AM en partner specifieke verantwoordelijkheden (senior scope)
- Eigen prestaties en groei van accountmanagers teams, ter ondersteuning van bureaus of directe klanten en hun portefeuilles of accounts.
- Bied GTM-strategieën aan die zijn onderbouwd door cadans voor het team, en stimuleer groei en productacceptatie.
- Stimuleer upsell- en cross-sell-initiatieven in samenwerking met klantleiderschap.
- Leid escalaties op senior niveau, onderhandelingen en strategische betrokkenheid.
- Bouw schaalbare operationele modellen, enablement-frameworks en talentstrategieën.
- Zorg voor consistente verkoopdiscipline terwijl lange termijnrelaties en omzetdoelstellingen in balans worden gehouden.
- Werk nauw samen met uw klantpartner om op een hoog niveau van uitmuntendheid te leveren in een snel veranderende omgeving.
- Stimuleer verantwoordelijkheid door verkoopmanagers voor verkoopbewegingen, verkoopacties en levering tegen klant OKR's.
- Creëer een cultuur-eerste team om impact te genereren door innovatie, ontwikkeling en het benutten van AI voor efficiëntie.
Wat maakt jou de juiste fit?
We zijn op zoek naar doorzetters die het volgende belichamen:
- 5–7 jaar totale professionele ervaring met 2–3+ jaar als Sales Manager, Team Lead of in een vergelijkbare leiderschapsrol.
- Bewijs van succes in het leiden van hoog presterende verkoop-, accountmanagement- of strategische partnerteams in snel bewegende, op metrics gebaseerde omgevingen.
- Aantoonbare ervaring met het beheren van pipelinegezondheid, omzetprognoses en prestatieoptimalisatie.
- Sterke basis in consultatieve verkoop met het vermogen om ontdekking, onderhandeling en sluitingsuitmuntendheid te coachen.
- Analytisch, inzichtgedreven en comfortabel met het gebruik van data om beslissingen te begeleiden en verkoopuitvoering te optimaliseren.
- Praktische ervaring met CRM-platforms (bijv. Salesforce) en verkoopprestatie rapportage.
- Taalvereiste – Japan-markt: Tweetalig Japans (vereist) en Engelse vaardigheid op B2/B1-niveau.
- Ervaring in advertentieverkopen, digitale marketing, ad tech, SaaS of media-agency omgevingen.
- Bekendheid met digitale mediainkoop, advertentie-KPI's en adverteerder/bureau-ecosystemen.
- Ervaring met het leiden van multi-team of multi-segment verkooporganisaties.
- Bekwaamheid met analytics en rapportagetools (bijv. Tableau) om omzetrisico's en kansen te identificeren.
- Sterke organisatorische en prioriteringsvaardigheden in complexe, snel bewegende omgevingen.
- Aantoonbaar vermogen om senior verkoop talent te werven, ontwikkelen en behouden.
- Meertalige vaardigheden boven de vereiste taalvereisten.
- Hoog niveau van executive presence, veerkracht, aanpassingsvermogen en een passie voor klantgerichte groei.
Waarom Accenture?
Leid een cultuur-eerste, innovatiegedreven team dat grenzen verlegt in verkoopuitmuntendheid. Werk samen met slimme, samenwerkende leiders die jouw passie voor groei en klantgerichte impact delen. Stuur spannende resultaten in een snel bewegende industrie terwijl je een blijvende impact maakt voor klanten.
Senior Sales Manager – Strategic Partnerships & Digital Advertising (SBM) in Amsterdam werkgever: Accenture the Netherlands
Accenture biedt een dynamische en inclusieve werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Senior SAP Integratie Architect krijg je de kans om te werken met de nieuwste technologieën en bij te dragen aan uitdagende projecten in een internationale setting. Met uitgebreide mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en een sterke focus op teamwerk, is Accenture een uitstekende werkgever voor wie betekenisvol en uitdagend werk zoekt.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Accenture the Netherlands
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Sales Manager – Strategic Partnerships & Digital Advertising (SBM) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Accenture the Netherlands aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Accenture the Netherlands.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Accenture the Netherlands, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Sales Manager – Strategic Partnerships & Digital Advertising (SBM) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Accenture the Netherlands.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Accenture the Netherlands aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Accenture the Netherlands wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Accenture the Netherlands
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Accenture the Netherlands
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Accenture the Netherlands zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
