Service Sales Manager

Accelleron is accelerating sustainability in de maritieme en energie-industrieën als een wereldwijde technologieleider in turbocharging, brandstofinjectie en digitale oplossingen voor zware toepassingen. Met meer dan 100 jaar ervaring als een vertrouwde industriepartner, bedient het bedrijf klanten op meer dan 100 locaties in meer dan 50 landen. Accelleron’s 3.000 medewerkers innoveren continu om producten, diensten en oplossingen van topkwaliteit te leveren die cruciaal zijn voor de energietransitie.

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van de servicebusiness met onze klanten, het identificeren van nieuwe commerciële kansen en het vertalen van klantbehoeften naar waarde toevoegende serviceoplossingen. Je opereert op het snijvlak van klanten, technologie en service-operaties, waarbij je vertrouwensrelaties opbouwt terwijl je klanten helpt de betrouwbaarheid, beschikbaarheid en prestaties van hun Turbo Charger-apparatuur te verbeteren.

Je verantwoordelijkheden

• Leiden, coachen en ontwikkelen van het service sales team, duidelijke prioriteiten en doelstellingen stellen en samenwerking, verantwoordelijkheid en klantgerichtheid bevorderen.
• Commerciële doelstellingen vertalen naar actieplannen, werkbelasting coördineren en teamleden ondersteunen bij het ontwikkelen van klantkansen en het behalen van verkoopdoelen.
• Ontwikkelen en laten groeien van de servicebusiness met bestaande en potentiële klanten.
• Sterke, duurzame relaties opbouwen met belangrijke klantstakeholders en fungeren als een vertrouwde commerciële partner.
• Klantbehoeften identificeren en vertalen naar passende serviceoplossingen en commerciële voorstellen.
• Proactief kansen identificeren voor onderhoud, reparaties, upgrades, reserveonderdelen en andere levenscyclusdiensten.
• Het commerciële verkoopproces beheren van kansidentificatie en offerte tot onderhandeling en bestelling.
• Account- en verkoopplannen ontwikkelen en een gezonde kanspipeline onderhouden.
• Nauw samenwerken met service-operaties, technische specialisten en andere interne belanghebbenden om commercieel aantrekkelijke en uitvoerbare klantoplossingen te waarborgen.
• Marktontwikkelingen, klantactiviteit en concurrentiedynamiek volgen en deze inzichten omzetten in verkoopkansen.
• Ondersteunen van onderhandelingen over commerciële voorwaarden en bijdragen aan winstgevende bedrijfs groei.
• Accelleron professioneel vertegenwoordigen tijdens klantbezoeken, vergaderingen en relevante branche-evenementen.
• Zorgen voor nauwkeurige verkoopvoorspellingen en gedisciplineerde follow-up van kansen.

Je achtergrond

• Je combineert commerciële drive met voldoende technische kennis om geloofwaardige gesprekken met klanten te voeren.
• Bij voorkeur een bachelor diploma of gelijkwaardige professionele ervaring in engineering, maritieme technologie, business, commercieel management of een gerelateerd vakgebied.
• Relevante ervaring in B2B-verkoop, serviceverkoop, accountmanagement of technische verkoop, met een aantoonbaar trackrecord van het behalen of overschrijden van verkoopdoelen en het realiseren van winstgevende omzetgroei.
• Ervaring met het leiden en ontwikkelen van een verkoopteam, met bewezen succes in het vertalen van commerciële prioriteiten naar meetbare teamresultaten door coaching, effectieve delegatie en duidelijke verantwoordelijkheid.
• Ervaring in een technische, industriële of maritieme omgeving is sterk aanbevolen.
• Aantoonbaar succes in het winnen van nieuwe klanten en het laten groeien van bestaande accounts, met concrete voorbeelden van het omzetten van commerciële kansen in bestellingen en langdurige klantrelaties.
• Een trackrecord van het voorbereiden van overtuigende, waarde-gebaseerde voorstellen en het onderhandelen en sluiten van commerciële overeenkomsten die marges beschermen en klantwaarde leveren.
• Bewijs van het opbouwen en omzetten van een gekwalificeerde verkooppipeline, ondersteund door meetbare prestaties zoals hogere orderintake, verbeterde winpercentages of verhoogd klantdeel van de portemonnee.
• Sterke stakeholder-management en communicatieve vaardigheden.
• Een proactieve, gestructureerde en resultaatgerichte manier van werken.
• Goede beheersing van het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling.
• Bereidheid om te reizen naar klanten indien nodig.
• Ervaring met turbocharging, maritieme voortstuwing, motoren of vergelijkbare roterende/industriële apparatuur is een voordeel, maar even belangrijk is je vermogen om de bedrijven van klanten te begrijpen en hun operationele vereisten om te zetten in commerciële kansen.

Wat deze rol interessant maakt

Dit gaat niet alleen om het verkopen van individuele producten. Je krijgt de kans om langdurige klantpartnerschappen op te bouwen, waarbij je commerciële verantwoordelijkheid combineert met technische serviceoplossingen gedurende de levenscyclus van de apparatuur. Gevestigd in Rotterdam, werk je nauw samen met onze lokale serviceorganisatie terwijl je deel uitmaakt van de internationale omgeving van Accelleron.

Je voordelen

• Bij Accelleron sluit je je aan bij een internationale technologie- en serviceorganisatie waar klantrelaties, technische expertise en samenwerking samenkomen.
• Een verantwoordelijke commerciële rol met een hoge mate van klantinteractie.
• De mogelijkheid om te werken in een internationale en technisch uitdagende omgeving.
• Nauwe samenwerking met ervaren service- en technische professionals.
• Kansen om je commerciële en technische vaardigheden verder te ontwikkelen.
• Competitieve arbeidsvoorwaarden die passen bij de Nederlandse markt.
• Salaris dat de verantwoordelijkheden van de rol en je relevante ervaring en commerciële trackrecord weerspiegelt.
• 13e maand bonus.
• 40 dagen jaarlijkse vakantie (bij fulltime dienstverband van 40 uur).
• Bedrijfsauto, mobiele telefoon, laptop.

Sluit je bij ons aan

Als je het leuk vindt om business te ontwikkelen, blijvende klantrelaties op te bouwen en te werken met technische serviceoplossingen, horen we graag van je.