In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op met grote klanten en sluit nieuwe deals in de Benelux.
- Bedrijf: Databricks, een toonaangevend bedrijf in Data en AI.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen en een inclusieve werkcultuur.
- Overige informatie: Hybride werkplek in Amsterdam met uitstekende groeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Werk aan innovatieve projecten die de wereld veranderen met data en AI.
- Kwalificaties: Minimaal 4 jaar ervaring in SaaS-verkoop en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Wil je helpen de moeilijkste problemen ter wereld op te lossen met data en AI? Dit is wat we elke dag doen bij Databricks. Databricks opereert aan de voorhoede van de Data en AI-sector. Onze klanten vertrouwen op ons om de versnelde innovatie te stimuleren die nodig is om voorop te blijven in het huidige competitieve landschap.
We zijn op zoek naar een Named Enterprise Hunter Account Executive om het team te versterken en de fenomenale marktkans die bestaat voor Databricks in de Benelux te maximaliseren. Je rapporteert aan de Director of Enterprise Sales en bent verantwoordelijk voor het stimuleren van strategische groei en het uitbreiden van onze aanwezigheid in de meest kritieke enterprise-accounts in de regio. Deze rol is hybride, gevestigd in Amsterdam.
De impact die je zult hebben:
- Beoordeel je lijst van toegewezen accounts en ontwikkel een strategie om deze uit te voeren.
- Bouw een klantenbestand op, identificeer en sluit nieuwe logo-kansen.
- Leid je klanten en partners om impactvolle big data- en AI-gebruikscases te identificeren en bewijs hun waarde op het Databricks Lakehouse-platform.
- Identificeer landingsmogelijkheden en ontwikkel de uitbreidings-/consumptiegebruikscases.
- Orkestreer en benut interne teams om de impact op jouw ecosysteem te maximaliseren.
- Bouw uitzonderlijke waarde op met alle betrokkenen om succesvolle onderhandelingen te begeleiden en te sluiten.
Wat we zoeken:
- Minimaal 4+ jaar ervaring met het verkopen van SaaS-oplossingen aan enterprise-klanten.
- Uitgebreide ervaring en sterke prestaties in het jagen op nieuwe logo's.
- Ervaring in Big Data, Cloud of SaaS-industrieën met enige technische verkoopervaring.
- Succesvolle ervaring met het verkopen van complexe softwaredeals en het overtreffen van quota.
- Begrip van consumptie-gebaseerde land- en uitbreidingsverkoopmodellen is een voordeel.
- Kennis van de Data & AI-sector met enige technologieverkoopervaring.
- Bewijs van het creëren van vraag die aanzienlijke zakelijke waarde heeft opgeleverd.
- Ervaring met het volgen van robuuste verkoopmethodologieën en processen, zoals accountplanning, MEDDPICC, Value Selling en nauwkeurige prognoses.
- Ervaring met het opbouwen van effectieve kampioenen, samenwerkende teams en partnerschappen ter ondersteuning van de uitvoering van jouw territoriumplan.
- Begrip van hoe je alle belangrijke gebruikscases en aankoopcentra in een kans kunt identificeren om de impact van Databricks in een organisatie te vergroten.
- Begrip van het Benelux-gebied en klanten.
- Vloeiend in zakelijk Engels en Nederlands.
Over Databricks
Databricks is het Data en AI-bedrijf. Meer dan 20.000 organisaties wereldwijd — waaronder adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever en 70% van de Fortune 500 — vertrouwen op het Databricks Data + AI Platform om data- en AI-apps, analyses en agents te bouwen en op te schalen. Gevestigd in San Francisco met meer dan 30 kantoren wereldwijd, biedt Databricks een unified platform dat Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse en Unity Catalog omvat.
Voordelen
Bij Databricks streven we ernaar om uitgebreide voordelen en extraatjes te bieden die voldoen aan de behoeften van al onze medewerkers.
Onze inzet voor diversiteit en inclusie
Bij Databricks zijn we toegewijd aan het bevorderen van een diverse en inclusieve cultuur waarin iedereen kan excelleren. We zorgen ervoor dat onze wervingspraktijken inclusief zijn en voldoen aan de normen voor gelijke werkgelegenheid.
Enterprise Hunter Account Executive, Benelux in Amsterdam werkgever: Academic Key
Deeploy is een uitstekende werkgever die zich richt op innovatie en groei in de snel veranderende wereld van AI. Werken bij ons betekent dat je deel uitmaakt van een dynamisch team waar samenwerking en creativiteit worden aangemoedigd, met volop kansen voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Onze cultuur is gericht op transparantie en inclusiviteit, waardoor je je stem kunt laten horen en impact kunt maken in een betekenisvolle rol.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Hunter Account Executive, Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Academic Key aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Academic Key.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Academic Key, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Hunter Account Executive, Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Academic Key.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Academic Key aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Academic Key wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Academic Key
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Academic Key
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Academic Key zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
