In één oogopslag
- Taken: Leid een energiek verkoopteam en ontwikkel klantrelaties in de Nordics en Oost-Europa.
- Bedrijf: Ping Identity, een toonaangevend bedrijf in digitale beveiliging en identiteit.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met internationale samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak impact in cybersecurity en bouw aan een cultuur van digitale vrijheid.
- Kwalificaties: Ervaring in SaaS-verkoop en sterke leiderschapsvaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 85500 - 104500 € per jaar.
Over Ping Identity geloven we in het creëren van veilige en naadloze digitale ervaringen voor alle gebruikers, zonder compromissen. Onze intelligente cloud-identiteitsplatform stelt mensen in staat om te winkelen, werken, bankieren en interactie te hebben waar en hoe ze maar willen. Het beschermen van digitale identiteiten staat centraal in onze technologie, terwijl het beschermen van individuele identiteiten centraal staat in onze cultuur.
De Sales Director zal verantwoordelijk zijn voor het beïnvloeden en ontwikkelen van een energiek, competitief en hoogwaardig verkoopteam dat gekenmerkt wordt door zijn vermogen om gedifferentieerde waarde te creëren voor onze klanten. We zoeken een ervaren leider uit de SaaS-ondernemingsmarkt, met bewezen ervaring in softwareoplossingen en succes in een snelgroeiende onderneming.
Deze rol vereist een diepgaand begrip van het werken met een partnergemeenschap en een goed gevestigde klanten- en partnernetwerk in de regio's Nordics & Eastern Europe. Om klantrelaties te verwerven, ontwikkelen en behouden en een winnend Ping-bedrijf te creëren, moet deze leider in staat zijn om een cultuur van hoge prestaties te creëren en te onderhouden, die is gebaseerd op gegevens, transparantie, verantwoordelijkheid en wendbaarheid.
Verantwoordelijkheden:
- Creëert, implementeert, meet en beoordeelt een strategisch of operationeel plan dat de realisatie van bedrijfsdoelstellingen bevordert.
- Adviseert en coacht het verkoopteam over hoe de waardepropositie van Ping Identity te positioneren en te articuleren bij ondernemingsklanten.
- Identificeert en jaagt kansen na om zakelijke activiteiten binnen de verantwoordelijkheidsgebieden uit te breiden.
- Bouwt en ontwikkelt het team om bedrijfsresultaten te leveren; identificeert, ontwikkelt en promoot hoogpotentieel medewerkers.
- Beheert de prestaties en ontwikkelingsplanning met jaarlijkse en kwartaalbeoordelingen.
Vereiste vaardigheden en kwalificaties:
- Aantoonbare ervaring in het succesvol leiden van verkoopteams gericht op de Nordics & Eastern Europe.
- Expertise in enterprise software, SaaS, beheerde diensten en strategisch accountbeheer.
- Resultaatgericht met meerdere jaren ervaring in het behalen of overschrijden van quota.
- Flexibiliteit om te reizen binnen de regio's.
- Goede interpersoonlijke vaardigheden om positieve werkrelaties te bevorderen.
Director, Sales (Nordics & Eastern Europe) in Amsterdam werkgever: Academic Key
Deeploy is een uitstekende werkgever die zich richt op innovatie en groei in de snel veranderende wereld van AI. Werken bij ons betekent dat je deel uitmaakt van een dynamisch team waar samenwerking en creativiteit worden aangemoedigd, met volop kansen voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Onze cultuur is gericht op transparantie en inclusiviteit, waardoor je je stem kunt laten horen en impact kunt maken in een betekenisvolle rol.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Director, Sales (Nordics & Eastern Europe) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Academic Key aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Academic Key.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Academic Key, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Director, Sales (Nordics & Eastern Europe) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Academic Key.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Academic Key aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Academic Key wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Academic Key
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Academic Key
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Academic Key zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
