In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties op en groei het gebruik van innovatieve diabetesoplossingen.
- Bedrijf: Abbott Laboratories, een toonaangevende speler in de gezondheidszorg.
- Voordelen: Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, inclusief 13e maand en opleidingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling binnen een dynamische omgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact in de diabeteszorg en werk met een enthousiast team.
- Kwalificaties: HBO-opleiding en minimaal 5 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in medical devices.
Het verwachte salaris ligt tussen 56250 - 68750 € per jaar.
Abbott Diabetes Care ontwikkelt en levert innovatieve glucosemonitoringsystemen die bijdragen aan een betere kwaliteit van leven voor mensen met diabetes. In Nederland zijn wij een toonaangevende speler met ons baanbrekende FreeStyle Libre portfolio, een productlijn die de diabeteszorg blijvend verandert.
Voor ons salesteam zoeken wij een gedreven Key Account Manager (KAM) voor een voorlopige periode van 12 maanden.
Waar kom je te werken?
Als Key Account Manager maak je deel uit van het Nederlandse salesteam, bestaande uit ervaren KAM’s en vier educatiespecialisten. Je werkt nauw samen met je collega’s en met de Regionale Sales Manager. Voor deze rol ben je verantwoordelijk voor het rayon Oost (provincies Utrecht, Gelderland en Twente). Het team richt zich op commerciële groei, strategische samenwerking en het verder versterken van de marktpositie van het FreeStyle Libre portfolio. Het sales team wordt aangestuurd door de Nationaal Sales Manager.
Wat ga je doen als Key Account Manager?
In deze rol ben je verantwoordelijk voor het laten groeien van het gebruik van de FreeStyle Libre en de bijbehorende digitale oplossingen. Je ontwikkelt strategische accountplannen, bouwt duurzame relaties op met zorgverleners en stakeholders, en creëert draagvlak voor onze technologie binnen zowel de eerste als de tweede lijn. Je begrijpt de behoeften van klanten, vertaalt deze naar concrete commerciële kansen en zorgt voor een optimale uitrol van oplossingen binnen jouw regio. Daarbij geef je trainingen aan gebruikers (patiënten, artsen, verpleegkundigen en praktijkondersteuners) om groei, optimalisatie en succesvolle implementatie van de FreeStyle Libre te maximaliseren. Met de analyses die je maakt en de voortgang die je vastlegt, ben je in staat om je regio continu te ontwikkelen en te versterken.
Taken en verantwoordelijkheden
- Je kent de markt en dynamiek binnen de eerste en tweede lijn en werkt vanuit strategische accountplannen gericht op groei.
- Je rolt lokale én internationale plannen uit, in nauwe samenwerking met marketing, salesmanagement en andere afdelingen.
- Je versterkt relaties bij accounts en zet commerciële kansen om in concrete resultaten.
- Je geeft presentaties en trainingen over onze oplossingen aan zorgprofessionals en patiënten, zowel individueel als in groepen.
- Je analyseert het gebruik van onze producten en diensten en identificeert mogelijkheden voor verbetering of uitbreiding.
- Je bouwt langdurige partnerschappen op en onderhoudt een sterk netwerk binnen de diabeteszorg.
- Je werkt nauw samen met collega’s binnen het salesteam om projecten succesvol uit te voeren en de markt verder te ontwikkelen.
Wat breng je mee?
- Een afgeronde HBO-opleiding;
- Minimaal 5 jaar ervaring in de buitendienst, bij voorkeur binnen Medical Devices of farma;
- Ervaring binnen diabeteszorg is een sterke pré;
- Een zelfstandige, doelgerichte werkstijl en de vaardigheid om effectief samen te werken;
- Sterke communicatieve vaardigheden, zowel één-op-één als groepsgericht;
- Een positieve mindset en constructieve benadering van uitdagingen;
- Een sterke klant- en resultaatgerichte houding;
- Bereidheid om door heel Nederland te reizen;
- Uitstekende beheersing van het Nederlands en goede beheersing van het Engels.
Wat bieden wij?
- Een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket, inclusief:
- 13e maand
- 8,33% vakantiegeld
- Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden
- Een auto van de zaak, laptop, iPad en telefoon
- Een enthousiast team met een prettige werkomgeving en ruimte voor groei
Interesse? Ben je enthousiast over deze rol en herken jij jezelf in het Abbott-DNA? Dan ontvangen wij graag je CV en motivatie. Solliciteren kan via onze website. De selectieprocedure bestaat uit twee tot drie gespreksrondes. We kunnen vragen om referenties en bij indiensttreding een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG).
Skills
- strategische accountplannen
- relatiebeheer
- training geven
- commerciële kansen identificeren
- netwerken
- analyses maken
- communicatieve vaardigheden
- projectmanagement
- resultaatgericht werken
- samenwerken
- presentaties geven
- digitale oplossingen
Key Account Manager werkgever: Abbott
Abbott Weesp is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt waar innovatie en samenwerking centraal staan. Medewerkers profiteren van uitgebreide groeimogelijkheden binnen de organisatie, evenals een cultuur die gericht is op continue verbetering en professionele ontwikkeling. De unieke locatie in Weesp biedt niet alleen een dynamische werkplek, maar ook de kans om bij te dragen aan belangrijke projecten die de gezondheidszorg van morgen vormgeven.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Key Account Manager kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Abbott aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Abbott.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Abbott, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Key Account Manager te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Abbott.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Abbott aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Abbott wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Abbott
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Abbott
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Abbott zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
