In één oogopslag
- Taken: Maximaliseer de verkoop en bouw sterke relaties met ziekenhuizen in Nederland.
- Bedrijf: Abbott, een wereldleider in de gezondheidszorg met innovatieve oplossingen.
- Voordelen: Flexibele werkuren, competitief salaris en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor groei en diversiteit.
- Waarom deze baan: Maak impact in de oncologie en werk samen met toonaangevende zorgprofessionals.
- Kwalificaties: Masterdiploma en 12+ jaar ervaring in sales binnen de gezondheidszorg.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Locatie: Nederland - Amsterdam
De Sr Key Account Manager zal het potentieel en het gebruik van het product in haar/zijn gebied maximaliseren. Belangrijke activiteiten zijn potentieel gedreven key account management, het leveren van verkoopboodschappen, het bieden van een hoog niveau van klantenservice om een best-in-class assay provider te zijn, en het oplossen van uitdagende problemen in een dynamische omgeving.
Met een bewezen staat van dienst in key account management, bij voorkeur brede kennis van het implementeren van procedures en producten (oncologie en andere indicaties) in het Nederlandse gezondheidszorglandschap. De persoon zal samenwerken met oncologen, chirurgen, pathologen, financiële en managementafdelingen in ziekenhuizen om de verkoop in bestaande en nieuwe accounts verder te ontwikkelen. Zij/hij zal een uitgebreid begrip opbouwen en onderhouden van de behoeften van haar/zijn klanten en key account records ontwikkelen om deze relaties te beheren.
De rolhouder zal in staat zijn om autonoom in de regio te werken in nauwe samenwerking met de business lead voor Nederland. Reizen en overnachtingen worden aanbevolen om het gebied adequaat te dekken. Zij/hij zal enkele nationale en lokale conferenties/vergaderingen bijwonen. Vanwege de complexiteit van medische oncologie diagnostiek, is een persoon met een wetenschappelijke achtergrond die in staat is om gegevens te analyseren, en die goed georganiseerd, flexibel en gepassioneerd is over het werken met complexe producten, het meest waarschijnlijk succesvol.
Deze rol ondersteunt de verkoop in heel Nederland. Taken omvatten maar zijn niet beperkt tot:
- Verkoop stimuleren en verkoopdoelen bereiken in het toegewezen gebied.
- Beheer en groei van de business in bestaande en nieuwe accounts.
- Strategisch toezicht op oncologienetwerken en begrip van het stakeholdernetwerk.
- Sterke capaciteiten in projectmanagement.
- Bouwen en ontwikkelen van klantcontacten en bedienen van klantnetwerken.
- Presentaties geven over het product op lokaal niveau, relevante conferenties/ evenementen bijwonen.
- Standaard vergaderingen en workshopvergaderingen leiden.
- Sterke analytische vaardigheden, in staat om analyses om te zetten in acties.
- Regelmatig trainingen bijwonen over het product(en).
- Effectief kunnen communiceren (mondeling en schriftelijk) op alle niveaus van de organisatie.
- Sterke interpersoonlijke en organisatorische vaardigheden.
- Zelfstarter, autonoom, ondernemend en oplossingsgerichte teamspeler.
- De missie en waarden van het bedrijf handhaven door middel van verantwoordelijkheid, innovatie, integriteit, kwaliteit en teamwork.
- Ondersteunen en voldoen aan het kwaliteitsmanagementsysteem van het bedrijf.
- Regelmatige en betrouwbare aanwezigheid.
- Mentoring en coaching van junior Key Account Managers.
- In staat om op een mobiel apparaat, tablet of voor een computerscherm te werken en/of typen voor ongeveer 20% van een typische werkdag.
- In staat om te reizen naar relevante accounts tot 100% van een typische werkdag.
- In staat om 100% van de werktijd te reizen, wat kan inhouden dat er overnacht/weekend gereisd moet worden.
Minimale vereisten:
- Masterdiploma in Healthcare Management, Natuurwetenschappen, Bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied.
- 12+ jaar verkoopervaring met een sterke staat van dienst in het promoten van complexe producten in gespecialiseerde zorg of oncologie/diagnostiek in de Nederlandse gezondheidszorg.
- Bewezen key account management, verkoopvaardigheden en sterke klantfocus.
- Uitstekend begrip van kankerzorg in Nederland in ziekenhuis- en vergoedingsinstellingen is een pré.
- Aangetoond vermogen om de essentiële taken van de functie uit te voeren met of zonder aanpassing.
Voorkeurskwalificaties:
- Communicatievaardigheden in zowel het Nederlands als het Engels.
Wij zijn een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde kandidaten zullen in aanmerking komen voor werkgelegenheid zonder onderscheid naar leeftijd, kleur, geloof, handicap, genderidentiteit, nationale afkomst, beschermde veteranenstatus, ras, religie, geslacht, seksuele geaardheid en enige andere status die wordt beschermd door toepasselijke lokale, staats- of federale wetgeving.
Sr Key Account Manager in Amsterdam werkgever: Abbott
Abbott Weesp is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt waar innovatie en samenwerking centraal staan. Medewerkers profiteren van uitgebreide groeimogelijkheden binnen de organisatie, evenals een cultuur die gericht is op continue verbetering en professionele ontwikkeling. De unieke locatie in Weesp biedt niet alleen een dynamische werkplek, maar ook de kans om bij te dragen aan belangrijke projecten die de gezondheidszorg van morgen vormgeven.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sr Key Account Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Abbott aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Abbott.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Abbott, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sr Key Account Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Abbott.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Abbott aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Abbott wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Abbott
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Abbott
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Abbott zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
