In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke klantrelaties en los complexe zakelijke uitdagingen op voor grote accounts.
- Bedrijf: ABAX, een toonaangevend IoT- en mobiliteitstechnologiebedrijf in Europa.
- Voordelen: Marktconform salaris, transparante commissiestructuur en een platte organisatiecultuur.
- Overige informatie: Training en ondersteuning worden geboden in een inclusieve organisatie.
- Waarom deze baan: Word een gewaardeerde adviseur en maak impact in een dynamische werkomgeving.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B-sales en sterke relatievaardigheden zijn essentieel.
Het verwachte salaris ligt tussen 3915 - 4785 € per maand.
Ben jij een strategische salesprofessional die enthousiast wordt van het opbouwen van vertrouwen, het oplossen van complexe bedrijfsvraagstukken en het uitbouwen van strategische klantrelaties? Bij ABAX verkopen we niet simpelweg software – we lossen complexe operationele en logistieke uitdagingen op voor onze grootste klanten. We groeien en om deze groei te ondersteunen, zijn we op zoek naar een zelfstandige, strategische Large Account Executive om ons team in Nederland te versterken.
In deze functie maak je deel uit van ons wereldwijde Large Account-team. Je ontwikkelt en beheert onze grootste accounts door sterke klantrelaties op te bouwen en te onderhouden. Je bent het belangrijkste aanspreekpunt voor deze klanten, zorgt ervoor dat aan hun behoeften wordt voldaan en identificeert mogelijkheden om de samenwerking verder uit te bouwen en de klantrelatie te versterken.
Als jij professionele ambitie combineert met een praktische, eerlijke en oplossingsgerichte aanpak, verwelkomen we je graag in ons team.
Waarom ABAX? ABAX is een van Europa's toonaangevende IoT- en mobiliteitstechnologiebedrijven. Iedere dag helpen we duizenden bedrijven om efficiënter, veiliger en duurzamer te werken door hen volledig inzicht te geven in hun voertuigen, apparatuur en bedrijfsmiddelen. Van grote bouwbedrijven en logistieke dienstverleners tot nutsbedrijven en fieldserviceorganisaties: onze technologie helpt zakelijke klanten tijd te besparen, kosten te verlagen en slimmere beslissingen te nemen. We investeren fors in de Nederlandse markt en zijn op zoek naar ambitieuze, zelfstandige professionals die willen bijdragen aan de volgende fase van onze groei binnen een platte en zeer samenwerkingsgerichte organisatie.
Wat ga je doen? Wij geloven in een gestructureerde, maar tegelijkertijd zeer zelfstandige manier van werken. Hieronder vind je een overzicht van je belangrijkste verantwoordelijkheden gedurende de gehele salescyclus:
- Identificeren, kwalificeren en binnenhalen van nieuwe zakelijke kansen en tegelijkertijd behalen van de omzetdoelstellingen.
- Leiden van het volledige salesproces, van prospecting en value-based selling tot onderhandelingen en het ondertekenen van contracten.
- Opstellen en uitvoeren van een salesstrategie, beheren van je pipeline en zorgen voor accurate forecasts.
- Zorgen voor een soepele onboarding van klanten en een naadloze overdracht naar het Account Management-team.
- Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen, concurrenten en klantbehoeften om nieuwe kansen te identificeren.
- Analyseren van salesresultaten, voortdurend verbeteren van je aanpak en actief investeren in je professionele ontwikkeling.
- ABAX integer vertegenwoordigen door onze commerciële principes uit te dragen: verantwoordelijkheid nemen, eigenaarschap tonen, vertrouwen verdienen en jezelf voortdurend verbeteren.
Wanneer ben je succesvol in deze rol? De beste partners bij ABAX sluiten niet alleen deals; zij leggen de basis voor langdurige relaties:
- Je wordt een betrouwbare en zeer gewaardeerde adviseur en het belangrijkste aanspreekpunt voor grote spelers binnen de industrie in Nederland.
- Je weet waardevolle zakelijke accounts succesvol binnen te halen en identificeert mogelijkheden voor groei en uitbreiding van bestaande klantrelaties.
- Je onderhoudt een consistente salespipeline van hoge kwaliteit door potentiële klanten op een vasthoudende en methodische manier te benaderen.
- Je deelt marktinzichten en werkt samen met collega's om het gehele Nederlandse salesteam sterker te maken.
Wat maakt jou de ideale kandidaat? Wij zoeken iemand met een sterke basis in B2B-sales, gecombineerd met de juiste instelling:
- Een solide achtergrond in B2B-sales, met aantoonbare ervaring in het ontwikkelen van zakelijke kansen bij grotere accounts, bij voorkeur binnen de SaaS- of technologiesector.
- Uitstekende vaardigheden in het opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige relaties met belangrijke klanten.
- Ervaring met CRM-tools en moderne sales enablement-tools.
- Je weet zakelijke vraagstukken te vertalen naar datagedreven ROI-businesscases en oplossingen overtuigend te presenteren aan senior executives.
- Een hoge mate van zelfstandigheid en veerkracht om met langere salescycli om te gaan, gecombineerd met een gedisciplineerde en gestructureerde aanpak van pipelinebeheer.
- Sterke schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden in het Nederlands en Engels, essentieel voor lokale klantrelaties en internationale samenwerking binnen het team.
Training en ondersteuning worden geboden. Wat voor ons het belangrijkst is, is dat je de juiste instelling hebt, respect toont voor je collega's en een collegiale en behulpzame teamspeler bent.
Wat bieden wij jou? Een groeiende en dynamische werkomgeving met betrokken en toegewijde collega's binnen een internationale organisatie. Een marktconform basissalaris en een transparante, motiverende commissiestructuur. Een op vertrouwen gebaseerde, platte organisatiecultuur die gericht is op persoonlijke ontwikkeling en werkplezier.
Overige informatie Startdatum: Zo spoedig mogelijk / in overleg. Dienstverband: Fulltime. Locatie: Diemen, Nederland. Achtergrondcheck en referentieverificatie Indiensttreding vindt plaats onder voorbehoud van een positieve referentiecheck. Als onderdeel van ons wervingsproces voeren we een digitale referentiecheck uit via RefApp, een geavanceerde online oplossing voor het beheren van dit proces. Houd er rekening mee dat er tegelijkertijd met de referentiecheck een achtergrondcheck kan worden uitgevoerd.
Gelijke kansen Bij ABAX zetten we ons in voor het creëren van een inclusieve werkomgeving voor al onze collega's. Deze inzet strekt zich ook uit tot het zo inclusief mogelijk maken van onze wervingspraktijken en -processen. We moedigen kandidaten met uiteenlopende achtergronden aan om zich bij ons aan te sluiten en samen onze focus op gelijkheid en diversiteit op de werkvloer verder te versterken.
Large Account Executive – ABAX Nederland in Diemen werkgever: ABAX AS
ABAX is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt in Diemen, waar je de kans krijgt om te groeien binnen een snelgroeiend internationaal bedrijf. Met een dynamisch team dat waarde hecht aan samenwerking en ontwikkeling, krijg je volop mogelijkheden om je vaardigheden te verbeteren en bij te dragen aan een sterke klantreis. Bovendien biedt ABAX aantrekkelijke voordelen en een cultuur die gericht is op innovatie en succes.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Large Account Executive – ABAX Nederland in Diemen kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals ABAX AS die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals ABAX AS rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Large Account Executive – ABAX Nederland in Diemen te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij ABAX AS. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij ABAX AS jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij ABAX AS
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van ABAX AS begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor ABAX AS bent!
