Business Development Manager in The Hague

Over Maersk E-Commerce

Bij Maersk transformeren we de toekomst van commerce door middel van volledig geïntegreerde logistiek. Onze e-commerce oplossingen verbinden fulfilment, pakketbezorging, transport en supply chain diensten in een naadloos end-to-end aanbod, waardoor klanten complexiteit kunnen vereenvoudigen en groei kunnen versnellen. Terwijl de online detailhandel blijft evolueren, investeert Maersk in innovatieve logistieke oplossingen die bedrijven in staat stellen om klanten sneller, efficiënter en betrouwbaarder te bereiken in heel Europa en daarbuiten.

Over de rol

Dit is een unieke kans om een cruciale rol te spelen in de commerciële groei van Maersk's e-commerce business in de Benelux en de Nordische regio. Als Business Development Manager ben je de brug tussen product, sales en klanten, waarbij je markt kansen omzet in langdurig commercieel succes. Je helpt vormgeven hoe onze e-commerce propositie in de markt wordt gepositioneerd, ondersteunt strategische klantbetrokkenheid en begeleidt kansen van initiële kwalificatie tot live-gang en omzetrealisatie. Door te werken met meerdere landen en belanghebbenden, combineer je commercieel inzicht, oplossingsverkoop en relatieopbouw vaardigheden om groei te stimuleren in een van de meest opwindende gebieden van geïntegreerde logistiek.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Samenwerken met regionale en nationale verkoopteams om begrip en adoptie van Maersk's e-commerce aanbod te bevorderen.
• Ontwikkelen van overtuigende waardeproposities, klantcases en verkoopondersteunend materiaal.
• Identificeren, kwalificeren en ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen in de Benelux en de Nordics.
• Bouwen en beheren van een hoogwaardige pijplijn, met nauwkeurige prognoses en opportuniteit tracking.
• Deelnemen aan klantvergaderingen, ontdekking workshops, aanbestedingen en commerciële onderhandelingen.
• Marktinformatie, klantinzichten en concurrentieanalyse bieden ter ondersteuning van groeinitiatieven.
• Nauw samenwerken met Product, Pricing, Finance en Commercial Strategy teams om succesvolle conversie van kansen te ondersteunen.
• Gecontracteerde kansen monitoren en ervoor zorgen dat verwachte volumes omgezet worden in gerealiseerde business.
• Klantimplementaties, onboarding activiteiten en go-live gereedheid ondersteunen.
• Zichtbaarheid van pijplijnwaarde, gecontracteerd volume, omzet en brutowinstprestaties behouden.
• Kansen identificeren om klantrelaties uit te breiden en het marktaandeel te vergroten.

Wat we zoeken

• Aantoonbare ervaring in business development, commerciële strategie, consultatieve verkoop of klantacquisitie.
• Sterk begrip van e-commerce, pakketlogistiek, last-mile bezorging of een vergelijkbare service-gebaseerde industrie.
• Aangetoonde successen in het bouwen van pijplijnen en het omzetten van kansen in duurzame omzetgroei.
• Uitstekende stakeholder management en klantgerichte communicatieve vaardigheden.
• Commercieel onderlegd met een sterk begrip van prijsstelling, marge, omzet en winstgevendheidsfactoren.
• Ervaring met werken in meerdere landen en het beheren van geografisch verspreide belanghebbenden.
• Comfortabel opereren in een matrixorganisatie en samenwerken met Sales, Product, Operations en Customer Experience functies.
• Sterke analytische en prognosecapaciteiten, met een gestructureerde aanpak van pijplijnbeheer.
• Vermogen om kansen van begin tot eind te beheren, van initiële klantbetrokkenheid tot implementatie en volume-opbouw.
• Bestaande kennis en netwerk binnen de Europese pakket-, e-commerce of logistieke markt is zeer voordelig.
• Franse taalvaardigheden zijn zeer wenselijk.

Klaar om te helpen de toekomst van e-commerce logistiek vorm te geven? Sluit je aan bij Maersk en speel een sleutelrol in het realiseren van groei in een van Europa's meest dynamische en snel bewegende markten.

Maersk zet zich in voor een diverse en inclusieve werkplek, en we omarmen verschillende denkstijlen. Maersk is een werkgever die gelijke kansen biedt en verwelkomt sollicitanten ongeacht ras, kleur, geslacht, leeftijd, religie, nationaliteit, burgerlijke staat, seksuele geaardheid, handicap, medische aandoening, zwangerschap of ouderschapsverlof, veteranenstatus, genderidentiteit, genetische informatie, of enige andere eigenschap die door de toepasselijke wetgeving wordt beschermd. We zullen gekwalificeerde sollicitanten met strafrechtelijke geschiedenis overwegen op een manier die consistent is met alle wettelijke vereisten. We zijn blij om je behoefte aan aanpassingen tijdens het sollicitatie- en aanwervingsproces te ondersteunen. Als je speciale hulp of een aanpassing nodig hebt om onze website te gebruiken, een functie te solliciteren of een baan uit te voeren, neem dan contact met ons op via accommodationrequests@maersk.com.