Business Development Lead NEC

Dit is een spannende kans om deel uit te maken van het MPL-leiderschapsteam voor het Noord-Europese continent als Business Development om de duurzame groei van ons MPL-aanbod en waardepropositie in Benelux, DACH en Polen te stimuleren en versnellen. U komt terecht in een internationale, snelgroeiende omgeving en krijgt blootstelling aan complexe, wereldwijde logistieke operaties met meerdere belanghebbenden.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Verantwoordelijk voor het behalen van de Area Project Logistics-omzet- en GP-doelstellingen in lijn met het budget, inclusief containerized, breakbulk, heavy lift, OOG, RoRo, chartering, multimodaal en andere gespecialiseerde vrachtmogelijkheden en contracten in de Noord-Europese markt.
• Definieer en voer de groeistrategie van het gebied uit, inclusief marktpenetratieplannen, doelindustrieën, klantprioritering, prijs- en winstgevendheidsstrategieën om winstgevende groei te stimuleren in lijn met regionale en wereldwijde doelstellingen.
• Beheer de kwalificatie van kansen, pipeline governance, forecasting en conversie in alle klantsegmenten en verticalen, met zorgvuldige CRM-beheer en pipeline-ontwikkeling door Sales.
• Identificeer en betrek projectkansen in een vroeg stadium via EPC's, OEM's, publieke entiteiten en andere belangrijke belanghebbenden in het projectecosysteem.
• Werk samen met Sales en Solution Design om complexe bied- en voorstelprocessen (RFI, RFQ, RFP) te leiden, waarbij commercieel concurrerende, technisch solide, conforme en winstgevende klantoplossingen worden gegarandeerd.
• Coördineer en houd toezicht op een gestructureerde overdracht door Solution Design en Sales naar de Operations-teams, waarbij duidelijkheid over de scope, risicobeheer en uitvoeringsgereedheid wordt gewaarborgd.
• Stimuleer de groei van de netwerkpipeline door samenwerking tussen gebieden en regio's om grensoverschrijdende end-to-end kansen te identificeren, ontwikkelen en om te zetten.
• Ondersteun klantbetrokkenheid, onderhandelingen en contractbeoordelingen terwijl u commerciële en contractuele risico's beheert, samen met Legal.
• Fungeer als de Project Logistics Subject Matter Expert gedurende de verkoopcyclus voor zowel interne als externe belanghebbenden, en bied marktinformatie, klantinzichten en verkoopondersteuningscapaciteiten.
• Stuur continue verbetering en feedback van de klant aan door middel van post-projectbeoordelingen, win/verliesanalyses, lessen geleerd en implementatie van best practices om de commerciële prestaties, winratio's en klantresultaten te verbeteren.

Wat wij zoeken

• Strategische commerciële mindset met een bewezen staat van dienst in het identificeren van marktkansen, het ontwikkelen van groei-, prijs- en winstgevendheidsstrategieën om duurzame omzet- en winstgroei te realiseren en doelen te behalen.
• Sterke Project Logistics-expertise over verschillende apparatuurtypes en transportmodi, samen met een sterke kennis van de lokale projectlogistieke markt en belangrijke doelklantaccounts in de belangrijkste industrieverticalen (bijv. hernieuwbare energie, bouw, mijnbouw, defensie, automotive en industriële productie). Ervaring in regionale handelscorridors is een voordeel.
• Aangetoond vermogen om complexe, langlopende kansen te kwalificeren en te beheren, waarbij strategische fit, concurrentiepositie, winstgevendheid, nalevingsvereisten en risico's in balans worden gehouden.
• Data-gedreven benadering van commerciële besluitvorming en contractonderhandelingen om prestaties, voorspellingsnauwkeurigheid te verbeteren en contractuele risico's te beperken.
• Sterke oplossing-verkoop, klantbetrokkenheid en communicatieve vaardigheden, in staat om complexe logistieke oplossingen om te zetten in overtuigende commerciële waardeproposities.
• Uitstekend stakeholdermanagement en bewezen vermogen om te leiden door invloed binnen een matrixorganisatie om belanghebbenden over functies en niveaus heen af te stemmen.
• Sterke interpersoonlijke vaardigheden in een multiculturele omgeving.
• Vermogen om meerdere prioriteiten te beheren in een dynamische, matrixachtige omgeving.
• Proactief en gestructureerd, met een oplossingsgerichte aanpak en een positieve houding.
• Klantgerichte reizen in Noord-Europa op regelmatige basis, ad-hoc reizen binnen het gebied.
• Vloeiend in het Engels en Duits (mondeling en schriftelijk).

POSITIE IS OP LOCATIE IN HAMBURG, DUITSLAND of ROTTERDAM, NEDERLAND.

Maersk zet zich in voor een diverse en inclusieve werkplek en omarmt verschillende denkstijlen. Maersk is een werkgever die gelijke kansen biedt en verwelkomt sollicitanten ongeacht ras, kleur, geslacht, leeftijd, religie, nationaliteit, burgerlijke staat, seksuele geaardheid, handicap, medische aandoening, zwangerschap of ouderschapsverlof, veteranenstatus, genderidentiteit, genetische informatie of enige andere eigenschap die door de toepasselijke wetgeving wordt beschermd.

Wij zijn blij om uw behoefte aan aanpassingen tijdens het sollicitatie- en aanwervingsproces te ondersteunen. Als u speciale hulp of een aanpassing nodig heeft om onze website te gebruiken, een functie te solliciteren of een baan uit te voeren, neem dan contact met ons op via e-mail: accommodationrequests@maersk.com.