In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke klantrelaties en leid complexe verkoopprocessen in de technologie sector.
- Bedrijf: Salesforce, een toonaangevend bedrijf dat bedrijven helpt met AI en CRM.
- Voordelen: Flexibele werkopties, professionele ontwikkeling en een inclusieve werkomgeving.
- Overige informatie: Kansen voor groei en ontwikkeling in een dynamische omgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact in de technologie sector en help bedrijven te transformeren met innovatieve oplossingen.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop en sterke communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Als een gevestigde Enterprise Account Executive weet je hoe je complexe, hoog-stakes verkoopcycli binnen het Nederlandse technologie landschap kunt navigeren. Je hebt diepgaande kennis van de specifieke operationele uitdagingen en overkoepelende bedrijfsdoelstellingen van je klanten, en je beschikt over een bewezen vermogen om deze te vertalen naar impactvolle, waarde-gebaseerde proposities op zowel operationeel als uitvoerend niveau. Je excelleert in samenwerking met interne cross-functionele teams en fungeert als een strategische expert in jouw domein. Je storytelling vaardigheden zijn ongeëvenaard, waardoor je naadloos kunt presenteren aan business line eigenaren en C-suite stakeholders in verschillende afdelingen. Je gedijt in dynamische omgevingen en bent comfortabel met het snel schakelen, terwijl je consistent een uitzonderlijk niveau van klantenservice levert.
Verantwoordelijkheden
- Relatiemanagement: Ontwikkel belangrijke klantrelaties en bevorder diepe klanttevredenheid binnen toegewezen enterprise-accounts in Nederland.
- Strategisch Accountbeheer: Ontwikkel en voer de algehele langetermijngroeistrategie uit voor jouw toegewezen accounts, nauw afgestemd op de kernbedrijfsdoelstellingen en digitale transformatieroadmaps van de klanten.
- Deal Orkestratie: Leid complexe, end-to-end verkoopprocessen door strategische betrokkenheid van de juiste interne middelen, waaronder Solution Engineers, Professional Services, Salesforce Executives en externe partners.
- Territoriumplanning: Voer grondige territoriumidentificatie en -onderzoek uit om een gelokaliseerde go-to-marketstrategie te formaliseren, waarbij je binnen de eerste 30 dagen een hooggekwalificeerde target accountlijst creëert.
- Platform Evangelisme: Articuleer en deel de bredere Salesforce waardepropositie om platformadoptie en tevredenheid voor zowel bestaande als nieuwe klanten te maximaliseren.
- Accountuitbreiding: Stimuleer net-nieuwe groei, cross-sell en upsell initiatieven binnen jouw toegewezen enterprise-portefeuille.
Vereiste Kwalificaties
- Accountplanning & Strategie: Bewezen capaciteit om uitgebreide plannen op te stellen om verkoopdoelstellingen te bereiken door effectief enterprise-kansen te identificeren, in kaart te brengen en te kwalificeren.
- Onderzoek & Diepe Ontdekking: Een bewezen staat van dienst in het onthullen van de huidige pijnpunten, zakelijke uitdagingen en strategische doelen van een prospect op basis van concrete klantcases en waardehypotheses.
- Aangepaste Oplossingen: Vermogen om overtuigende waardeproposities te identificeren die inspelen op de behoeften van de moderne werkplek door een diepgaand begrip van samenwerking, automatisering en AI-technologieoplossingen aan te tonen.
- Lokalisatie & Communicatie: Vloeiend in het Nederlands en Engels. Sterke capaciteit om met Nederlandse bedrijfsleiders te communiceren op een duidelijke, beknopte en tijdige manier met behulp van verschillende communicatiemethoden (schrijven, spreken, presentatie) en tools (whiteboarding, Google Slides, Zoom).
- Hulpmiddelen Toepassing: Een resultaatgerichte mindset die continu de volledige mogelijkheden van beschikbare interne tools, gegevens en middelen benut.
- Teamverkoop: Sterke afstemming met de volledige capaciteiten van het bredere Salesforce-accountteam en partner ecosysteem ter ondersteuning van complexe deals en het waarborgen van klantensucces.
Voorkeurskwalificaties
- Uitstekende interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden met een hoge mate van executive gravitas.
- Formele training in erkende Enterprise Sales Methodologieën (bijv. MEDDPICC, Value Selling, Challenger).
- Aangetoond vermogen om complexe business cases op te bouwen, servicevereisten in kaart te brengen en succesvol strategische allianties te creëren en te leiden.
Gelijke Kansen Verklaring
Salesforce is een werkgever die gelijke kansen biedt en handhaaft een beleid van non-discriminatie voor alle werknemers en sollicitanten. Dit betekent dat bij Salesforce geloofd wordt in gelijkheid voor iedereen. En we geloven dat we de weg naar gelijkheid kunnen leiden door een inclusieve werkplek te creëren, vrij van discriminatie.
Enterprise Account Executive – Slack - Netherlands in Amsterdam werkgever: 411 SFDC Netherlands B.V.
Salesforce Nederland biedt een dynamische en inclusieve werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien en zich professioneel te ontwikkelen. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, moedigen we onze medewerkers aan om als vertrouwde adviseurs op te treden en waardevolle oplossingen te bieden aan onze klanten in de Retail en CPG sector. Bovendien profiteer je van uitstekende voordelen en een cultuur die diversiteit en creativiteit viert, waardoor je niet alleen bijdraagt aan het succes van onze klanten, maar ook aan je eigen carrière.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van 411 SFDC Netherlands B.V.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive – Slack - Netherlands in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals 411 SFDC Netherlands B.V. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij 411 SFDC Netherlands B.V..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van 411 SFDC Netherlands B.V., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive – Slack - Netherlands in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij 411 SFDC Netherlands B.V..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij 411 SFDC Netherlands B.V. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij 411 SFDC Netherlands B.V. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij 411 SFDC Netherlands B.V.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van 411 SFDC Netherlands B.V.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin 411 SFDC Netherlands B.V. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
