In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van verkoopstrategieën voor grote bedrijven.
- Bedrijf: Salesforce, de nummer 1 AI CRM met een focus op innovatie en klantensucces.
- Voordelen: Flexibele werkopties, competitief salaris en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een unieke kans om deel uit te maken van een nieuw team binnen een toonaangevend bedrijf.
- Waarom deze baan: Word een pionier in de snelgroeiende wereld van AI en MarTech.
- Kwalificaties: Minimaal 6 jaar ervaring in B2B SaaS-verkoop en een sterke focus op resultaat.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Salesforce is de #1 AI CRM, waar mensen met agents samen klantensucces aandrijven. Hier komen ambitie en actie samen. Technologie ontmoet vertrouwen. En innovatie is geen modewoord — het is een manier van leven. De wereld van werk zoals we die kennen verandert en we zijn op zoek naar Trailblazers die gepassioneerd zijn over het verbeteren van bedrijven en de wereld door middel van AI, het stimuleren van innovatie en het behouden van Salesforce's kernwaarden. Klaar om je carrière naar een hoger niveau te tillen bij het bedrijf dat de transformatie van de werkplek leidt in het agentic tijdperk? Je bent op de juiste plek!
Qualified is Salesforce's AI-gedreven agentic marketingplatform, de thuisbasis van Piper — de #1 AI SDR Agent — die autonoom inbound B2B leads engageert, kwalificeert en omzet in pipeline op schaal, 24/7. Salesforce heeft onlangs Qualified overgenomen en we bouwen nu de EMEA go-to-market functie vanaf de grond op. Dit is een zeldzame kans om deel uit te maken van een snelgroeiend, recentelijk overgenomen bedrijf terwijl het integreert in een van de grootste enterprise softwarebedrijven ter wereld — waarbij de wendbaarheid en snelheid van een start-up worden gecombineerd met de schaal en middelen van Salesforce.
We zijn op zoek naar een Enterprise Account Executive om nieuwe zakelijke inkomsten te genereren in Nederland, waarbij je de volledige verkoopcyclus binnen een gedefinieerd gebied beheert. Je zult een van de eerste Enterprise AEs op de grond voor Qualified zijn, wat betekent dat je echte invloed zult hebben op hoe de strategie voor het gebied en de verkoopplaybooks vorm krijgen terwijl dit bedrijf zich vestigt binnen Salesforce's bredere Agentforce/Data360 ecosysteem.
Deze rol past bij iemand die gedijt in onzekerheid en geniet van de uitdaging om iets nieuws op te bouwen — iemand die kansen ziet waar anderen onzekerheid zien. Deel uitmaken van een gloednieuw team brengt zijn eigen spannende mix van vrijheid en uitdaging met zich mee, dus naast het stimuleren van de omzetgroei, breng je nieuwsgierigheid, vindingrijkheid en een samenwerkende mindset — nauw samenwerkend met de leiding van Agentforce, Data Cloud AEs en bredere cross-functionele teams om Qualified's plaats binnen Salesforce's go-to-market beweging te helpen vestigen.
Ervaring
Als Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van een uitgebreid account-/gebiedsplan en het stimuleren van verkopen in een gedefinieerd gebied en/of accountlijst om de omzetdoelstellingen te bereiken. Je brengt een oplossingsgerichte benadering van verkopen, waarbij je prospects helpt begrijpen hoe onze producten in de conversatie marketing en pipeline generatie industrie hun unieke zakelijke behoeften zullen adresseren. Als hands-on AE faciliteer je elke fase in de verkoopcyclus, van initiële ontdekking tot het presenteren van onze oplossing, tot prijsnegotiaties.
Wat je daadwerkelijk gaat doen
- Wees een meester in ontdekking en strategische zakenpartner voor potentiële klanten terwijl je de gehele verkoopcyclus beheert.
- Prospecteer, kwalificeer en sluit nieuwe zakelijke deals met Enterprise-grootte organisaties (2500+ mensen), waarbij je je strategische inzicht benut om de waarde van Qualified aan te tonen.
- Werk actief aan je geïdentificeerde targetaccounts terwijl je voortdurend een robuuste verkooppipeline opbouwt en onderhoudt.
- Wees de quarterback voor je potentiële klanten en weet wanneer je de juiste belanghebbenden moet inschakelen.
- Werk cross-functioneel samen met belangrijke partners zoals Marketing, Sales Engineering, Product en Success.
- Begrijp de concurrentie zodat je strategisch kunt spreken over onze plaats in de markt.
Vereiste ervaring
- 6+ jaar B2B SaaS full cycle sales, met ervaring in het verkopen aan organisaties >2500 mensen met een ICP van marketing- en verkoopleiders.
- 2+ jaar binnen MarTech.
- Bachelor's degree of hoger.
- Doelgericht met een staat van dienst van overprestaties (President's Club, Rep of the Year, etc.).
- Bewezen vermogen om een effectieve verkoopcyclus te leiden en nieuwe business te sluiten.
- Een vermogen om de zakelijke waarde van MQLs, leadgeneratie en conversies aan bedrijven van alle groottes te articuleren en verkopen.
- Uitstekende thought leadership eigenschappen met het vermogen om succesvol een waarde-gebaseerde verkoopcyclus te stimuleren.
- Intelligent, georganiseerd, zelfgemotiveerd, flexibel en een teamspeler.
- Bezit een sterke wens om succesvol te zijn en te gedijen in een energieke teamomgeving.
- Bijzondere presentatie- en interpersoonlijke vaardigheden met het vermogen om productieve C-level relaties te ontwikkelen.
- Getraind in MEDDIC en/of andere Enterprise verkoopmethodologieën.
- Ervaring met Salesforce en andere virtuele verkooptools zoals Zoom, Webex en andere vergelijkbare tools.
Ontketen je potentieel
Wanneer je bij Salesforce komt, ben je onbeperkt in alle gebieden van je leven. Onze voordelen en middelen ondersteunen je om balans te vinden en je beste zelf te zijn, en onze AI-agents versnellen je impact zodat je je best kunt doen. Samen brengen we de kracht van Agentforce naar organisaties van elke omvang en leveren we geweldige ervaringen die klanten geweldig vinden.
Accommodaties
Als je een redelijke accommodatie nodig hebt tijdens de aanvraag of het wervingsproces, dien dan een verzoek in via dit Accommodatieverzoekformulier. Houd er rekening mee dat Salesforce kunstmatige intelligentie (AI) tools gebruikt om onze recruiters te helpen bij het beoordelen en evalueren van de cv's en kwalificaties van kandidaten gedurende het wervingsproces. Mensen zullen altijd de selectie- en aanstellingsbeslissingen van kandidaten nemen.
Verklaring van plaatsing
Salesforce is een werkgever die gelijke kansen biedt en handhaaft een beleid van non-discriminatie voor alle werknemers en sollicitanten. Dit betekent dat we bij Salesforce geloven in gelijkheid voor iedereen. En we geloven dat we de weg naar gelijkheid kunnen leiden door een werkplek te creëren die inclusief is en vrij van discriminatie.
Enterprise Account Executive - Qualified (Martech) in Amsterdam werkgever: 411 SFDC Netherlands B.V.
Salesforce Nederland biedt een dynamische en inclusieve werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien en zich professioneel te ontwikkelen. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, moedigen we onze medewerkers aan om als vertrouwde adviseurs op te treden en waardevolle oplossingen te bieden aan onze klanten in de Retail en CPG sector. Bovendien profiteer je van uitstekende voordelen en een cultuur die diversiteit en creativiteit viert, waardoor je niet alleen bijdraagt aan het succes van onze klanten, maar ook aan je eigen carrière.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van 411 SFDC Netherlands B.V.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive - Qualified (Martech) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals 411 SFDC Netherlands B.V. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij 411 SFDC Netherlands B.V..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van 411 SFDC Netherlands B.V., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive - Qualified (Martech) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij 411 SFDC Netherlands B.V..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij 411 SFDC Netherlands B.V. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij 411 SFDC Netherlands B.V. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij 411 SFDC Netherlands B.V.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van 411 SFDC Netherlands B.V.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin 411 SFDC Netherlands B.V. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
