In één oogopslag
- Taken: Verkoop innovatieve oplossingen en help klanten hun bedrijfsdoelen te bereiken.
- Bedrijf: Salesforce, de nummer 1 AI CRM met een focus op klantensucces.
- Voordelen: Flexibele werkopties, professionele ontwikkeling en een inclusieve cultuur.
- Overige informatie: Een dynamische omgeving met volop kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Word een pionier in de wereld van AI en maak impact op bedrijven.
- Kwalificaties: Ervaring in technologieverkoop en sterke communicatieve vaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Over Salesforce
Salesforce is de #1 AI CRM, waar mensen met agents samen klantensucces aandrijven. Hier ontmoeten ambitie en actie elkaar. Technologie ontmoet vertrouwen. En innovatie is geen modewoord - het is een manier van leven. De wereld van werk zoals we die kennen verandert en we zijn op zoek naar Trailblazers die gepassioneerd zijn over het verbeteren van bedrijven en de wereld door middel van AI, het aandrijven van innovatie en het behouden van de kernwaarden van Salesforce.
De NL CBU-team is op zoek naar een nieuwsgierige en energieke Commercial Business Unit Account Executive met kennis van technologie en waarde-gebaseerde oplossingverkoop. Deze Business Unit verkoopt het volledige Salesforce-platform aan een beperkte set van benoemde accounts. Denk aan jezelf als de "General Manager" in deze rol - het in kaart brengen van accountstrategieën, het afstemmen van middelen en het fungeren als de uitbreiding van je klant. Je zult nauw samenwerken met andere productspecialisten om de beste strategie voor je klant in kaart te brengen. Je krijgt technische ondersteuning van oplossingenarchitecten en sales engineers.
Verantwoordelijkheden
- In deze rol werk je nauw samen met huidige en potentiële klanten als een vertrouwde digitale adviseur om hun bedrijfsuitdagingen en doelen diepgaand te begrijpen.
- Je zult samenwerken met klanten op het Salesforce-platform om oplossingen te evangeliseren die hen helpen hun zakelijke doelen te bereiken en nieuwe paden binnen hun organisaties te banen.
- Je zult bijdragen aan ons bedrijf als een gewaardeerd lid van onze Ohana.
Vereiste vaardigheden en kwalificaties
- Aangetoonde succes van quota-dragende, technologie-oplossing-gebaseerde directe verkoopervaring.
- Salesforce Smart: diepe kennis van Salesforce en zijn processen.
- Accountplanning en strategieën: stelt plannen op om verkoopdoelstellingen te bereiken door effectief kansen te identificeren en te kwalificeren.
- Onderzoek en ontdekking: onthult de huidige processen, zakelijke uitdagingen en strategische doelen van een prospect op basis van klantgebruikscases en waardehypotheses.
- Oplossingen: identificeert overtuigende waardeproposities die voldoen aan de behoeften van de klant door een begrip van technologieoplossingen aan te tonen.
- Communicatie: vloeiend in het Nederlands en Engels.
- Interactie met klanten op een duidelijke, beknopte en tijdige manier met behulp van verschillende communicatiemethoden.
- Hulpmiddelen toepassen: loopt continu naar resultaten met behulp van de volledige mogelijkheden van beschikbare middelen en tools.
- Teamverkoop: stemt af met de volledige capaciteiten van het accountteam en partners om de deal en het klantensucces te ondersteunen.
Gewenste vaardigheden en kwalificaties
- Uitstekende interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden.
- Diep begrip van bedrijfsprocessen.
- Onderwijs in verkoopmethodologie.
- Passie voor nieuwe zakelijke verkopen.
- Vermogen om accountbeheer en territoriumplanning in balans te houden.
- Vermogen om cases en servicevereisten te ontwikkelen, terwijl je strategische allianties creëert en leidt.
- Vermogen om te gedijen in een snel veranderende omgeving.
- Veerkracht en een positieve mindset.
- Track record van consistent het behalen of overschrijden van quota.
- Beheren en afstemmen van een uitgebreid team.
Ontketen je potentieel
Wanneer je bij Salesforce komt, ben je onbeperkt in alle gebieden van je leven. Onze voordelen en middelen ondersteunen je om balans te vinden en je beste zelf te zijn, en onze AI-agents versnellen je impact zodat je je best kunt doen. Samen zullen we de kracht van Agentforce naar organisaties van elke omvang brengen en geweldige ervaringen leveren die klanten leuk vinden.
Aanpassingen
Als je een redelijke aanpassing nodig hebt tijdens de aanvraag of het wervingsproces, dien dan een verzoek in via dit Aanpassingsverzoekformulier.
Plaatsingsverklaring
Salesforce is een werkgever die gelijke kansen biedt en handhaaft een beleid van non-discriminatie voor alle werknemers en sollicitanten voor werk. Wat betekent dat precies? Het betekent dat we bij Salesforce geloven in gelijkheid voor iedereen. En we geloven dat we de weg naar gelijkheid kunnen leiden door een werkplek te creëren die inclusief is en vrij van discriminatie.
Account Executive - New Logo, CBU or Mid Market in Amsterdam werkgever: 411 SFDC Netherlands B.V.
Salesforce Nederland biedt een dynamische en inclusieve werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien en zich professioneel te ontwikkelen. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, moedigen we onze medewerkers aan om als vertrouwde adviseurs op te treden en waardevolle oplossingen te bieden aan onze klanten in de Retail en CPG sector. Bovendien profiteer je van uitstekende voordelen en een cultuur die diversiteit en creativiteit viert, waardoor je niet alleen bijdraagt aan het succes van onze klanten, maar ook aan je eigen carrière.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van 411 SFDC Netherlands B.V.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive - New Logo, CBU or Mid Market in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals 411 SFDC Netherlands B.V. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij 411 SFDC Netherlands B.V..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van 411 SFDC Netherlands B.V., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive - New Logo, CBU or Mid Market in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij 411 SFDC Netherlands B.V..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij 411 SFDC Netherlands B.V. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij 411 SFDC Netherlands B.V. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij 411 SFDC Netherlands B.V.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van 411 SFDC Netherlands B.V.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin 411 SFDC Netherlands B.V. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
