In één oogopslag
- Taken: Acquireren van onafhankelijke bureaus voor een toonaangevend digitaal advertentieplatform.
- Bedrijf: Accenture, een wereldleider in professionele diensten en digitale transformatie.
- Voordelen: Competitief salaris, diverse ontwikkelingsmogelijkheden en een inclusieve werkomgeving.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met volop kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in het uitbreiden van ons klantenbestand en maak impact in de digitale wereld.
- Kwalificaties: Minimaal 2 jaar ervaring in sales en vloeiend in het Nederlands.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Locatie: Utrecht, Nederland
Deze spannende nieuwe functie richt zich op het verwerven van onafhankelijke bureaus voor een toonaangevend wereldwijd digitaal advertentieplatform. U speelt een sleutelrol in het ontwikkelen en implementeren van nieuwe strategieën voor bureau-acquisitie voor onze primaire markten, met de focus op het aantrekken en onboarden van waardevolle bureaus. Door een bureau-centrische benadering te hanteren, prioriteert u de behoeften van uw bureaus en werkt u samen met hen om strategieën te creëren die hun specifieke zakelijke uitdagingen aanpakken.
We zijn op zoek naar een dynamische sales hunter om agressief het advertentiebereik van onze klant uit te breiden. U bent verantwoordelijk voor het proactief identificeren, kwalificeren en sluiten van nieuwe zakelijke kansen met onafhankelijke bureaus. Deze rol vereist een sterk begrip van het digitale advertentielandschap, het ecosysteem van onafhankelijke bureaus en een bewezen staat van dienst in het overtreffen van verkoopquota door middel van strategisch prospecteren en overtuigende sluittechnieken.
Verantwoordelijkheden
- Gebruik uitzonderlijke verkoopvaardigheden om incrementele groeikansen in Europa te vinden.
- Identificeren van nieuwe acquisitiekansen: Gebruik gegevens, marktonderzoek en signalen van platformcompatibiliteit om belangrijke categorieën voor acquisitiekansen van hoge potentieel te begrijpen.
- Betrek en koester gekwalificeerde leads vanuit gerichte lijsten, gebruikmakend van op maat gemaakte outreach om hen om te zetten in waardevolle zakelijke kansen.
- Koester toekomstige pijplijnen voor zowel huidige als toekomstige kansen, onderhoud relaties, voer strategische planning uit en zorg voor consistente betrokkenheid voor langdurig verkoop succes.
- Begrijp de behoeften van bureaus: Voer diepgaande consultaties uit om de unieke behoeften en uitdagingen van potentiële bureaus te begrijpen, zodat u oplossingen kunt bouwen die aansluiten bij hun en hun klanten' zakelijke doelstellingen.
- Bied oplossingen aan: Ontwikkel op maat gemaakte waardeproposities en oplossingen die specifieke behoeften van bureaus en klanten aanpakken om betekenisvolle waarde te leveren.
- Samenwerken intern en gebruik maken van interne en externe tools en middelen om relevante trends, inzichten en casestudy's te identificeren om overtuigende voorstellen en presentaties voor zowel bureau- als klant pitches te creëren.
- Strategische planning: Ontwikkel en voer strategische plannen uit voor het verwerven van waardevolle bureaus. Stel duidelijke doelen en KPI's vast om succes te meten en pas strategieën aan waar nodig.
- Onderhandelen en deals sluiten: Leid onderhandelingen en benut beschikbare nieuwe zakelijke aanbiedingen waar relevant om wederzijds voordelige voorwaarden vast te stellen. Overwin bezwaren en beheer deals effectief tot aan de sluiting.
- Inzichten en feedbackloops bieden: Verzamel feedback van bureaus en klanten om toekomstige acquisitiestrategieën te informeren en kansen te identificeren om serviceaanbiedingen en klantbetrokkenheid te verbeteren.
Belangrijke kwalificaties
- Minimaal 2 jaar ervaring in een verkoop- of gerelateerd vakgebied is noodzakelijk.
- Bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van omzet- en acquisitiedoelen en het stimuleren van jaar-op-jaar bedrijfs groei.
- Vaardige relatiebouwer met het vermogen om wederzijds voordelige resultaten te bevorderen met bureaus, klanten en interne belanghebbenden.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden, comfortabel in een klantgerichte omgeving.
- Vloeiend in het Nederlands is vereist.
- Ervaring met CRM-tools zoals Zoominfo, Pitchbook, Congism, Lusha, Sales Force of vergelijkbare automatiseringstools.
Nieuwe zakelijke kansen
- Voer marktonderzoek en concurrentieanalyse uit om potentiële bureaus te identificeren.
- Blijf op de hoogte van branchetrends en opkomende technologieën om gebieden voor uitbreiding te pinpointen.
- Analyseer concurrentiestrategieën om hiaten in de markt en potentiële gebieden voor differentiatie te identificeren.
Relatieopbouw
- Netwerk met belangrijke besluitvormers en beïnvloeders binnen doelorganisaties.
- Neem deel aan branche-evenementen en conferenties om nieuwe connecties te leggen en bestaande relaties te onderhouden.
- Ontwikkel en onderhoud een sterk professioneel netwerk binnen de relevante industrieën.
Klantbehoefteanalyse
- Voer diepgaande consultaties en ontdekkingssessies uit om de doelen, uitdagingen en pijnpunten van bureaus en klanten te begrijpen.
- Luister actief naar feedback van bureaus en stel prangende vragen om onderliggende behoeften te onthullen.
- Ontwikkel een diepgaand begrip van bureau-industrieën en doelgroepen.
Oplossingen aanbieden
- Ontwikkel op maat gemaakte waardeproposities die specifieke klantbehoeften en -doelstellingen aanpakken.
- Articuleer duidelijk de voordelen van de advertentieoplossingen van Pinterest en demonstreer hun potentiële ROI.
- Creëer overtuigende presentaties en voorstellen die de unieke waarde van Pinterest laten zien.
Reizen
- Wees bereid om nationaal en/of internationaal te reizen indien nodig om klanten te ontmoeten, deel te nemen aan branche-evenementen en zakelijke ontwikkelingsinitiatieven te ondersteunen.
Inside Sales Representative with Dutch in Amsterdam werkgever: 3900 Accenture B.V. Company
Accenture is een toonaangevend wereldwijd professioneel dienstverleningsbedrijf dat een cultuur van innovatie en inclusie bevordert. Werken bij Accenture betekent dat je deel uitmaakt van een elitegemeenschap van experts in de nutssector, met toegang tot voortdurende leer- en groeimogelijkheden, waaronder certificeringen en wereldwijde innovatiecentra. Hier krijg je de kans om invloed uit te oefenen op strategische besluitvorming en bij te dragen aan betekenisvolle transformaties voor toonaangevende klanten in Europa en daarbuiten.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van 3900 Accenture B.V. Company
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Inside Sales Representative with Dutch in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals 3900 Accenture B.V. Company aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij 3900 Accenture B.V. Company.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van 3900 Accenture B.V. Company, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Inside Sales Representative with Dutch in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij 3900 Accenture B.V. Company.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij 3900 Accenture B.V. Company aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij 3900 Accenture B.V. Company wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij 3900 Accenture B.V. Company
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van 3900 Accenture B.V. Company
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin 3900 Accenture B.V. Company zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
