In één oogopslag
- Taken: Leid de distributormanagement en bouw sterke relaties met partners.
- Bedrijf: Werken bij een toonaangevend bedrijf in de gezondheidszorg.
- Voordelen: Competitief salaris, bonusmogelijkheden, en uitgebreide verlofregelingen.
- Overige informatie: Flexibele werkuren en mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in de gezondheidszorg en ontwikkel je zakelijke vaardigheden.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in commerciële functies, bij voorkeur in de medische sector.
Het verwachte salaris ligt tussen 64350 - 78650 € per jaar.
Lead distributor management en zorg ervoor dat de behoeften van het Mentor-bedrijf worden vervuld door nauwe samenwerking met interne en externe belanghebbenden. Bouw en onderhoud sterke, langdurige relaties met distributeurs en fungeer als het primaire aanspreekpunt voor alle distributeur gerelateerde zaken. Stel prijzen, verkoopdoelen, jaarlijkse commerciële plannen en KPI's voor distributeurs vast en onderhandel hierover, in lijn met de bedrijfsdoelstellingen. Monitor de prestaties van distributeurs en geef regelmatig feedback en ondersteuning. Analyseer verkoopgegevens en markttrends om groeikansen te identificeren. Zorg ervoor dat distributeurs op de hoogte zijn van product- en procedurekennis, ontwikkelingen in de sector en markttrends, naleving en regelgevingseisen. Leid SGP-verbeterinitiatieven door het verbeteren van productmixaanbiedingen en innovatieve deal-making. Beheer contractverlengingen, beëindigingen en prestatieclausules. Werk nauw samen met de operatie om een naadloze productbeschikbaarheid te waarborgen door tijdige en nauwkeurige rapportage van verkoop, voorraad en prognoses, in overeenstemming met lokale wettelijke en regelgevende vereisten. Bied marktinformatie en feedback aan interne belanghebbenden. Voer de marketingstrategie, commerciële planning en evenementen met betrekking tot de Mentor-portefeuille effectief uit. Monitor jaarlijkse prijzen en stel alle basisprijs lijsten voor de gegeven portefeuille in en pas deze aan. Geef begeleiding aan distributeur verkoopteams in het veld en houd toezicht op de uitvoering van marketing. Ondersteun de organisatie van strategisch belangrijke derde partij evenementen, zoals lokale congressen, waarbij naleving van J&J-richtlijnen en afstemming met betrekking tot promotiematerialen wordt gewaarborgd. Ontwikkel lanceringsstrategieën wanneer nieuwe producten op de markt worden geïntroduceerd of wanneer er een wijziging in de huidige portefeuille is (inclusief promoties en prijsstrategieën). Beheer dagelijkse productmanagementoperaties met minimale supervisie. Bevorder een waarde-gebaseerde, data-gedreven mindset binnen het team. Integreer Johnson & Johnson’s Credo en Leadership Imperatives in teamdoelen en besluitvorming.
Vereisten:
- Bachelor’s degree in business administration/Marketing/Economie/Life Sciences/Engineering of een gerelateerd vakgebied; MBA is een voordeel.
- Minimaal 5 jaar relevante commerciële ervaring, bij voorkeur binnen de medische hulpmiddelen-, gezondheidszorg- of farmaceutische industrie.
- Bewezen ervaring in distributeur-, kanaal-, verkoop- of bedrijfsmanagement, inclusief het beheren en ontwikkelen van distributeurpartners.
- Aantoonbare ervaring in het stellen van commerciële doelstellingen, jaarlijkse bedrijfsplannen, verkoopdoelen en KPI's.
- Sterke ervaring in commerciële onderhandelingen, prijsstelling, contractering en dealstructurering, met een goed begrip van winstgevendheid en margebeheer.
- Sterke financiële en zakelijke kennis, met het vermogen om verkoopprestaties, prijsstelling, productmix, markttrends en groeikansen te analyseren.
- Vermogen om marktinformatie en verkoopgegevens om te zetten in uitvoerbare commerciële plannen en zakelijke kansen.
- Ervaring met cross-functionele samenwerking met Marketing, Financiën, Operaties/Supply Chain, Regelgeving, Juridisch en Compliance functies.
- Ervaring met productlanceringen en portefeuillebeheer, inclusief commercialisering, prijsstelling, positionering en promotiestrategieën.
- Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement, met het vermogen om effectieve relaties op te bouwen en te onderhouden met distributeurs, klanten en interne belanghebbenden.
- Aantoonbaar vermogen om invloed uit te oefenen en resultaten te behalen zonder directe autoriteit, inclusief coaching en begeleiding van distributeur verkoopteams.
- Sterke analytische, probleemoplossende, onderhandelings- en presentatievaardigheden, met een data-gedreven en resultaatgerichte mindset.
- Vermogen om zelfstandig te werken, meerdere prioriteiten te beheren en effectief te opereren in een dynamische en complexe zakelijke omgeving.
- Ervaring met werken binnen een gereguleerde gezondheidszorg- of medische hulpmiddelenomgeving en bekendheid met nalevingsvereisten is een pré.
- Vloeiend Engels, zowel schriftelijk als mondeling, is vereist; aanvullende talen zijn een voordeel.
- Bereidheid om tot 30% van de tijd te reizen in de regio ter ondersteuning van distributeurpartners, klantbetrokkenheid, congressen en belangrijke zakelijke activiteiten.
Een jaarlijkse bonus met een vastgesteld doel (% van het salaris) afhankelijk van het salarisniveau / locatie, waarbij het werkelijke bedrag is gebaseerd op de prestaties van de werknemers en bedrijven van het voorgaande kalenderjaar, of verkoopcommissies. Vakantiedagen. Ouderschapsverlof voor minimaal 12 weken. Rouwverlof. Zorgverlof. Vrijwilligersverlof. Vergoeding voor welzijn. Programma's voor financiële, fysieke en mentale gezondheid. Erkennings- en jubileumprijzen. Onder voorbehoud van de voorwaarden van hun respectieve plannen kunnen werknemers - en in sommige locaties ook in aanmerking komende afhankelijke personen - deelnemen aan verschillende verzekeringsplannen. Het jaarlijkse basissalaris omvat een vakantietoeslag van 8%.
Senior Business Development Manager MSM and IRL in Amersfoort werkgever: 360Pharma
Bij Johnson & Johnson bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Oncology Sales Consultant in het zuiden van Nederland krijg je de kans om je carrière te ontwikkelen binnen een toonaangevend bedrijf dat zich inzet voor de gezondheid en het welzijn van mensen. We investeren in jouw groei met uitgebreide training, een ondersteunende cultuur en de mogelijkheid om impact te maken in de gezondheidszorg.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Business Development Manager MSM and IRL in Amersfoort kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals 360Pharma aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij 360Pharma.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van 360Pharma, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Business Development Manager MSM and IRL in Amersfoort te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij 360Pharma.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij 360Pharma aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij 360Pharma wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij 360Pharma
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van 360Pharma
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin 360Pharma zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
