In één oogopslag
- Taken: Bouw je eigen klantenbestand en sluit deals met nieuwe organisaties in Nederland.
- Bedrijf: SUSE, een wereldleider in enterprise open source software.
- Voordelen: Dynamische werkomgeving, carrièrekansen en een cultuur van innovatie.
- Overige informatie: Inclusieve cultuur waar diversiteit en samenwerking centraal staan.
- Waarom deze baan: Word de eerste schakel in onze groei en maak impact op de Nederlandse markt.
- Kwalificaties: Ervaring in inside sales of sales development, bij voorkeur in B2B tech.
Het verwachte salaris ligt tussen 41850 - 51150 € per jaar.
SUSE is een wereldwijde leider in enterprise open source software. Door community-innovaties om te zetten in veilige, soevereine en AI-klaar oplossingen, stelt SUSE klanten in staat om vendor lock-in te ontsnappen en controle over hun IT-bestemming terug te krijgen. Met toonaangevende Linux-, Kubernetes-, Edge- en AI-infrastructuuroplossingen biedt SUSE de flexibiliteit om overal te innoveren - van datacenters tot multi-cloud en naar de rand.
Nieuwe business is hoe SUSE groeit in Nederland, en deze rol is waar die groei begint. Als Net New Name Inside Sales Representative bouw je je eigen klantenbestand op. Je bent het eerste aanspreekpunt tussen SUSE en organisaties die nog nooit met ons hebben samengewerkt, wat betekent dat de kwaliteit van je prospectie, kwalificatie en pitch direct bepaalt hoeveel van de Nederlandse markt we kunnen winnen. Dit is een zichtbare rol met quota die Nederland dekt, binnen de bredere Benelux/Nordics/UKI salesorganisatie van SUSE, en sterke prestaties hier zijn een bewezen pad naar senior salesrollen.
Wat je gaat doen:
- Identificeer en onderzoek nieuwe accounts in Nederland, bouw je eigen pijplijn op in plaats van te werken met geërfde leads.
- Koud bellen en prospecteren om gesprekken te openen met organisaties die geen bestaande relatie met SUSE hebben.
- Kwalificeer leads op behoefte, budget, autoriteit en tijdlijn voordat ze verder in de pijplijn gaan.
- Voer virtuele verkooppresentaties uit die SUSE's open source oplossingen verbinden met de specifieke problemen die een prospect probeert op te lossen.
- Bouw relaties op met de mensen die daadwerkelijk de aankoopbeslissing nemen.
- Onderhandel en sluit deals af, en draag deze netjes over aan accountmanagers waar de relatie na de verkoop voortgezet wordt.
- Houd een nauwkeurige, goed beheerde pijplijn bij in CRM, maak eerlijke prognoses en geef risico's vroegtijdig aan.
- Werk nauw samen met sales development en marketing om te verfijnen wat converteert en geef dat terug in de campagne strategie.
- Blijf op de hoogte van SUSE's productportfolio en waar we staan ten opzichte van het concurrentielandschap.
Wat we zoeken:
- Ervaring in inside sales of sales development, bij voorkeur in software of een andere B2B tech omgeving.
- Een bewezen staat van dienst in het zelf genereren van pijplijnen door koud bellen.
- Comfortabel met het kwalificeren van leads en het stellen van kritische vragen.
- Sterke presentatievaardigheden die zowel technische als zakelijke doelgroepen aanspreken.
- Een bewezen staat van dienst in het behalen van quota.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels.
Aanvullende wensen:
- Kennis van open source, Linux of infrastructuursoftware; zo niet, een oprechte bereidheid om snel op te schalen.
- Eerdere ervaring met verkopen specifiek op de Nederlandse markt.
Wat we bieden:
We moedigen je aan om gedurfd te zijn en je carrière vorm te geven. We vieren en belonen je prestaties. SUSE is een dynamische omgeving die snel evolueert, wat wendbaarheid, ondernemerschap en een open geest vereist. Dit is een aantrekkelijke kans voor de juiste persoon om zich bij ons aan te sluiten terwijl we blijven groeien en bloeien.
Je werkt in een wereldwijde gemeenschap van unieke individuen met verschillende achtergronden, talenten, vaardigheden en perspectieven. Een echt open gemeenschap waar iedereen welkom is, een stem heeft en wordt aangemoedigd om zijn volledige potentieel te bereiken, ongeacht leeftijd, geslacht, ras, nationaliteit, handicap, seksuele geaardheid, religie of andere kenmerken.
SUSE-waarden:
De cultuur van SUSE is gecentreerd rond vier kernwaarden - Keuze, Gemeenschap, Vertrouwen en Innovatie - die diep geïntegreerd zijn met onze open source ethos. SUSE bevordert een diverse en inclusieve omgeving waar onze mensen worden aangemoedigd om zichzelf te zijn.
Welkom bij je SUSE-reis! Kies open, kies SUSE!
Inside Sales Representative in Hoofddorp werkgever: 2138 SUSE Software Solutions Netherlands B.V.
SUSE is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt, waar medewerkers worden aangemoedigd om hun volledige potentieel te bereiken. Met een sterke focus op innovatie en samenwerking, biedt SUSE volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei, vooral in de rol van Inside Sales Representative, waar je de kans krijgt om je eigen klantenbestand op te bouwen en direct bij te dragen aan het succes van het bedrijf in Nederland. Bovendien wordt jouw inzet erkend en beloond in een cultuur die diversiteit en creativiteit waardeert.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van 2138 SUSE Software Solutions Netherlands B.V.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Inside Sales Representative in Hoofddorp kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals 2138 SUSE Software Solutions Netherlands B.V. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij 2138 SUSE Software Solutions Netherlands B.V..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van 2138 SUSE Software Solutions Netherlands B.V., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Inside Sales Representative in Hoofddorp te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij 2138 SUSE Software Solutions Netherlands B.V..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij 2138 SUSE Software Solutions Netherlands B.V. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij 2138 SUSE Software Solutions Netherlands B.V. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij 2138 SUSE Software Solutions Netherlands B.V.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van 2138 SUSE Software Solutions Netherlands B.V.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin 2138 SUSE Software Solutions Netherlands B.V. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
