In één oogopslag
- Taken: Leid de ontwikkeling van innovatieve oplossingen en werk samen met diverse teams.
- Bedrijf: DXC Technology, een toonaangevende partner in technologie en innovatie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werktijden en uitgebreide sociale voordelen.
- Overige informatie: Inclusieve werkomgeving met volop kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door complexe IT-oplossingen te ontwerpen voor wereldwijde klanten.
- Kwalificaties: Ervaring in pre-sales en sterke communicatieve vaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
De Pre-Sales Solution Executive is een senior lid van het pursuit team die vroeg in de koopreis van de klant betrokken is, vaak nog voordat een formele RFP vorm krijgt. De rol is verantwoordelijk voor de end-to-end oplossingstrategie en waardepropositie voor complexe kansen, waarbij verkoopstrategie en technische oplossingen worden samengebracht om geïntegreerde DXC-oplossingen te ontwerpen die voldoen aan de zakelijke doelstellingen van de klant en de beloofde bedrijfsresultaten opleveren.
Als collega van Sales Executives en Client Partners vormt de Solution Architect het denken van de klant, vertaalt de bedrijfsstrategie naar overtuigende en uitvoerbare oplossingen, en begeleidt de betrokkenheid van vroege kansvorming tot Contractondertekening en overdracht aan het Account Delivery Team. De Pre-Sales Solution Executive bouwt de oplossing niet alleen, maar leidt multidisciplinaire teams van domeinexperts, technische specialisten, partners, governance en leveringsstakeholders om één samenhangend, klantklaar antwoord te creëren.
De Solution Executive brengt DXC samen in een enkel, overtuigend verhaal dat duidelijk waarde, resultaten, differentiatie en beloofde bedrijfsresultaten aan zowel technische als niet-technische stakeholders, inclusief senior bedrijfsleiders tot CxO-niveau, communiceert. Beginnend vanuit het probleem van de klant in plaats van een standaardcatalogus van diensten, zorgt de rol ervoor dat de voorgestelde oplossing technisch solide, uitvoerbaar, concurrerend en commercieel haalbaar is in termen van kosten, prijs en risico.
Verantwoordelijkheden:
- Leiden van het ontwerp van end-to-end oplossingen en hun waardepropositie over DXC-dienstenlijnen, waarbij wordt gezorgd dat ze technisch solide, uitvoerbaar, concurrerend en commercieel haalbaar zijn.
- Partnerschap met Sales Executives, Client Partners en klanten vanaf het begin van de koopcyclus om gewenste bedrijfsresultaten en technische doelstellingen te begrijpen en hun denken richting DXC-diensten te vormen.
- Architectuur van complexe, grootschalige, multi-toren en cross-offering oplossingen die meerdere DXC-capaciteiten combineren in één geïntegreerde propositie en beloofde bedrijfsresultaten voor de klant.
- Breng domein- en technische experts, partners, verkoop, governance en leverings teams samen, en stem hen af door invloed en geloofwaardigheid in plaats van lijnmanagement.
- Presenteer de algehele oplossing en DXC-waardepropositie aan klanten, inclusief zakelijke en technische stakeholders tot CxO-niveau, en communiceer duidelijk waarde, differentiatie en resultaten.
- Stuur en faciliteer klantworkshops en pursuit-activiteiten zoals vereistenverzameling, architectonische ontwerpsessies, oplossingdefinitie, BAFO-sessies en presentaties.
- Begeleid de deal gedurende de levenscyclus van de betrokkenheid, van vroege kansvorming tot Contractondertekening en overdracht aan het Account Delivery Team, terwijl praktische afstemming wordt behouden door lichte, gezonde checkpoints.
- Beoordeel oplossingsrisico's, definieer mitigatieplannen, bevestig de mogelijkheid van DXC om te leveren, en ondersteun go/no-go kwalificatiebeslissingen.
- Zorg voor afstemming tussen aanbiedingen, financiële engineering, commerciële modellen, leveringsoverwegingen, onderaannemers en partners.
- Bouw diepgaande, vertrouwensrelaties op met senior klantstakeholders en zorg voor effectieve klantbetrokkenheid gedurende de opdracht.
- Zorg ervoor dat de juiste contractuele mechanismen, zoals Statements of Work, aanwezig en solide zijn.
- Behoud actuele kennis van de DXC-portefeuille en deel best-practice kennis binnen de Solution Architect-gemeenschap.
Vereiste vaardigheden / competenties:
- Brede architectuurkennis over het IT-outsourcing en cloudlandschap, inclusief Hybrid IT, cloudadoptie en consumptie, applicatiemodernisering en -transformatie, service-integratie, werkplek, beveiliging, netwerken en IT-automatisering.
- Vermogen om grootschalige, multi-service-line oplossingen te ontwerpen en te beheren en hun kosten, prijs, leveringsimplicaties en risico's te beoordelen.
- Begrip van hoe individuele service-torenontwerpen samenkomen in één geïntegreerde oplossing.
- Commerciële scherpzinnigheid, inclusief kosten- en prijsmodellering, concurrentiepositionering en integratie van commerciële proposities.
- Goede niveau van branchekennis, met het vermogen om technologiebeslissingen te verbinden met bedrijfsresultaten.
Opleiding en professionele ervaring:
- Vloeiend in het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling.
- Klantgerichte ervaring in informatietechnologie pre-sales, technische verkoop, consulting of oplossingarchitectuur, bij voorkeur in een internationale omgeving.
- Universitaire graad in Computer Science, Engineering, Informatie Technologie of een gerelateerd vakgebied, of gelijkwaardige praktische ervaring.
- Typisch 10+ jaar relevante professionele ervaring, inclusief een bewezen staat van dienst in het vormgeven en leveren van grote IT-oplossingen.
- Sterke achtergrond in IT, bij voorkeur op het gebied van applicaties, systeemintegratie, bedrijfsprocessen, infrastructuur, cloud of complexe ontwikkelomgevingen.
Andere vereisten:
- Uitstekende verbale, schriftelijke, faciliterende en presentatievaardigheden op uitvoerend niveau.
- Ervaring met het oplossen van klantproblemen, het beheren van verwachtingen en het creëren van winnende oplossingvoorstellen.
- Sterke analytische vaardigheden, met het vermogen om snel gegevens te verzamelen, hypothesen te structureren en gesynthetiseerde aanbevelingen te ontwikkelen.
- Vermogen om input van meerdere experts en stakeholders te orkestreren en hen af te stemmen door invloed in plaats van autoriteit.
- Sterke stakeholdermanagementvaardigheden, met de geloofwaardigheid om als primaire oplossingautoriteit voor een kans op te treden.
- Een proactieve, succesgedreven, can-do houding, gecombineerd met een samenwerkende aanpak, passie voor kennisdeling en toewijding aan voortdurende verbetering.
- Bereidheid om ~40% van de tijd naar klanten te reizen.
Wat wij jou bieden:
- Een aantrekkelijk salarispakket.
- Omvangrijke sociale voordelen.
- Flexibele werktijden in een hybride werkomgeving.
- Faciliterende werkplek thuis.
- Training en mentoring ter ondersteuning van de implementatieprojecten.
- Geleefde waarden die ons tot een van de meest aantrekkelijke werkgevers wereldwijd maken.
DXC Technology staat voor gelijke kansen en biedt werknemers de compatibiliteit van gezin en werk, evenals continue ontwikkelingsmogelijkheden. DXC Technology discrimineert niet op basis van ras, religie, kleur, geslacht, leeftijd, handicap of seksuele geaardheid. Alle wervingsbeslissingen zijn uitsluitend gebaseerd op kwalificaties, vaardigheden, kennis en ervaring en relevante zakelijke vereisten.
Bij DXC Technology geloven we dat sterke verbindingen en gemeenschap de sleutel zijn tot ons succes. Ons werkmodel prioriteert persoonlijke samenwerking terwijl het flexibiliteit biedt om welzijn, productiviteit, individuele werkstijlen en levensomstandigheden te ondersteunen.
Pre-Sales Solution Executive in Rijswijk werkgever: 0424 DXC Technology B.V.
DXC Technology is een uitstekende werkgever die zijn medewerkers een aantrekkelijk salaris, uitgebreide sociale voordelen en flexibele werkuren in een hybride werkomgeving biedt. Met een sterke focus op persoonlijke ontwikkeling en training, stimuleert het bedrijf een inclusieve werkcultuur waar samenwerking en welzijn centraal staan, waardoor medewerkers de kans krijgen om te groeien en bij te dragen aan betekenisvolle projecten in de technologie sector.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van 0424 DXC Technology B.V.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Pre-Sales Solution Executive in Rijswijk kunt binnenhalen
✨Sluit je aan bij Technologie- en Innovatie Community's
Zoek netwerken en community's die zich richten op technologietransfer en -commercialisatie. Dit kunnen lokale of nationale organisaties zijn waar je industriekennis en connecties kunt opdoen, zoals evenementen of workshops gericht op innovatie en productontwikkeling.
✨Bouw een Portfolio van Succesverhalen
Laat je ervaring en vaardigheden zien door een portfolio op te bouwen waarin je succesvolle projecten in de technologietransfer documenteert. Dit kan variëren van projecten waar je aan hebt meegewerkt tot case studies over hoe je waarde hebt toegevoegd aan specifieke processen.
✨Bezoek Beurzen en Conferenties
Neem deel aan beurzen en conferenties binnen de technologietransfer domein. Dit zijn gouden mogelijkheden om professionals en bedrijven te ontmoeten die op zoek zijn naar talent. Zorg ervoor dat je jezelf goed voorbereid, zodat je een blijvende indruk achterlaat.
✨Pas je Zoektocht Actief aan
Gebruik onze website en andere platforms om regelmatig actuele vacatures in technologietransfer en commercialisatie te checken. We moedigen je ook aan om actief jouw netwerk te benutten en te laten weten dat je op zoek bent naar mogelijkheden. Maak gebruik van LinkedIn om connecties goed te onderhouden!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Pre-Sales Solution Executive in Rijswijk te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je ervaring met technologie en commercialisatie:Bij een rol in technologietransfer en commercialisatie wil je echt laten zien dat je ervaring hebt met het omzetten van technische kennis naar commerciële oplossingen. Zorg ervoor dat je voorbeelden geeft in je CV en motivatiebrief van projecten of stages waarbij je deze vaardigheden hebt toegepast. Dit toont aan dat je weet waar je het over hebt!
Geef aandacht aan je communicatievaardigheden:Eén van de belangrijkste aspecten van deze functie is het vermogen om technische informatie duidelijk en overtuigend over te brengen. Vermeld specifieke voorbeelden in je CV waarin je complexe ideeën op een begrijpelijke manier hebt uitgelegd aan diverse doelgroepen, of dat nu collega’s, klanten of stakeholders zijn.
Toon je passie voor innovatie:In je motivatiebrief kun je flink uitpakken: vertel ons niet alleen waarom je deze functie bij 0424 DXC Technology B.V. wilt, maar ook waarom je zo enthousiast bent over technologietransfer en commercialisatie. Wat trekt je aan in de sector? Heb je specifieke trends of technologieën die je fascineren? Dit laat zien dat je echt betrokken bent!
Duidelijke structuur en leesbaarheid:Jouw CV en motivatiebrief moeten niet alleen informatief zijn, maar ook prettig leesbaar. Gebruik duidelijke kopjes, bullet points en zorg voor een logische flow in je verhaal. Verkeerde opmaak kan ons afleiden van jouw geweldige kwalificaties, dus houd het simpel en overzichtelijk!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij 0424 DXC Technology B.V.
✨Begrijp de basisprincipes van technologietransfer
Zorg ervoor dat je de belangrijkste concepten van technologietransfer en commercialisatie goed begrijpt. We moeten in staat zijn om te laten zien dat we weten hoe technologische innovaties naar de markt kunnen worden gebracht en dat we inzicht hebben in de uitdagingen die daarbij komen kijken.
✨Bereid je voor op casestudy-vragen
Wij moeten klaar zijn om ons denkproces te delen door middel van casestudy-vragen tijdens het interview. Dit kunnen scenario's zijn waarin we moeten uitleggen hoe we een bepaalde technologie zouden commercialiseren of hoe we een strategisch partnerschap zouden opzetten. Denk na over enkele voorbeelden uit je opleiding of eerdere werkervaring die je kunt gebruiken.
✨Toon je communicatieve vaardigheden
In de wereld van technologietransfer is het cruciaal om je ideeën helder over te brengen. Tijdens ons interview met 0424 DXC Technology B.V. moeten we onze communicatieve vaardigheden omhoog halen, vooral als het gaat om het uitleggen van complexe technische concepten aan niet-technische belanghebbenden.
✨Wees voorbereid op teamdynamiek en samenwerking
Omdat je full-time gaat werken in een teamomgeving, is het belangrijk om aan te tonen dat je kunt samenwerken met verschillende afdelingen. We zouden voorbeelden kunnen aandragen van eerdere ervaringen in teamprojecten, waarbij we hoe we onze rol hebben ingevuld en bijgedragen aan het gezamenlijke succes.
